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Groupe JPL - CNFDI

Management d-une equipe de commerciaux en immobilier

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Objectifs

Maîtriser le cadre de travail des commerciaux en immobilier, le fonctionnement des équipes, le rôle du manager ainsi que les tech-niques de management de groupe. Connaître la réglementation concernant l'exercice de la profession mais aussi celle relative à la vente de biens immobiliers. Savoir manager des commerciaux en immobilier (qu'ils travaillent seuls ou en équipe).

Programme

1 - Techniques de réunion 2 - Gestion des ressources humaines 3 - Psychologie de l'entreprise 4 - Mieux appréhender vos prises de parole en public 5 - Introduction au droit immobilier 6 et 7 - Réglementation professionnelle de l'immobilier (2 tomes) 8 - Prospection et négociation immobilières 9 - Les commerciaux en immobilier 10 - Management de groupe 11 - Manager une équipe commerciale 12 - Le contexte réglementaire pour une équipe commerciale 13 - La communication managériale 14 - Le savoir être commercial en immobilier 15 - L'importance du secteur immobilier en France 16 - L'économie de l'immobilier

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