Les indispensables du droit immobilier et la strategie commerciale

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Objectifs

- Connaître les fondamentaux juridiques de l'immobilier et le cadre légal de la transaction

- Apprendre à construire un argumentaire commercial

- Comprendre les fondamentaux de la création

- Déontologie (2 heures) et Non-discrimination (2 heures)

Programme

Les indispensables du droit immobilier – 10H

Module 1 : Les bases du droit immobilier

Séquence 1 : La règlementation des professionnels de l'immobilier

Séquence 2 : Appréhender une transaction immobilière

La stratégie commerciale et la relation client en immobilier – 7H

Module 1 : Objectif prospection et communication

Séquence 1 : Définir et décliner sa prospection commerciale en plan d'actions opérationnelles

Séquence 2 : Organiser ses démarches et s'approprier une méthode de prospection adaptée

La transaction immobilière – 14H

Module 1 : Maîtriser les fondamentaux de la vente immobilière

Séquence 1 : La chronologie de la vente immobilière

Séquence 2 : Connaître les bases juridiques de la vente immobilière

Module 2 : Le contrat de vente et le régime de protection de l'acquéreur

Séquence 1 : La relation contractuelle jusqu'à la rédaction de l'avant-contrat

Séquence 2 : Sécuriser son compromis de vente immobilière

Déontologie – 2H

Module 1 : Les articles du code de déontologie des professions immobilières

Séquence 1 : La déontologie

Séquence 2 : L'éthique

Séquence 3 : Les obligations

Séquence 4 : La compétence

Séquence 5 : Le conseil

Séquence 6 : Le conflit d'intérêts

Séquence 7 : La confraternité

Séquence 8 : La gestion

Séquence 9 : La transparence

Séquence 10 : La confidentialité

Séquence 11 : Le règlement des litiges

Séquence 12 : Discipline et CNTGI

Non-discrimination – 2H

Module 1 : Prise en compte des diversité, prévention et traitement des discriminations

Séquence 1 : La déontologie et la discrimination (loi Alur)

Séquence 2 : La caractérisation de la discrimination

Séquence 3 : Responsabilité et cas concrets

Créer sa micro-entreprise en immobilier – 7H

Module 1 : La création en micro-entreprise

Séquence 1 : Le choix du statut juridique

Séquence 2 : Les étapes de la création

Module 2 : La gestion et le développement de sa micro-entreprise

Séquence 1 : La gestion de la micro-entreprise

Séquence 2 : Passage de la micro-entreprise à l'EIRL