Les entretiens de l’industrie pharmaceutique - Non-abonné en présentiel

1. La formation en résumé
Cette formation propose une immersion complète et actualisée sur les métiers de terrain dans l’industrie pharmaceutique, en mettant l’accent sur les évolutions récentes et les enjeux futurs. Elle offre un panorama détaillé des différents métiers liés à l’information promotionnelle, la vente, les affaires médicales et le marketing pharmaceutique. L’objectif principal est de permettre aux professionnels de santé de mieux comprendre les transformations des métiers, les nouvelles compétences attendues, ainsi que les cadres réglementaires et éthiques qui les encadrent, afin d’anticiper les besoins du système de santé et d’adapter leurs pratiques.

2. Les thèmes abordés
- Introduction et état des lieux global sur les métiers de terrain : données récentes, évolution des besoins des professionnels de santé, réglementation et nouveautés à venir.
- Métiers de l’information promotionnelle : fondamentaux et évolutions de la visite médicale, nouveaux référentiels de formation, hybridation des métiers, compétences clés, modes de rémunération variables, éthique et encadrement réglementaire.
- Métiers de la vente : vente de solutions de santé actuelles et futures (médicaments, dispositifs médicaux), enjeux réglementaires des statuts APM/APH, professionnalisation des appels d’offres hospitaliers, rôle du KAM (Key Account Manager).
- Métiers des affaires médicales : position dans l’organisation des industriels, définition de l’action, nouvelles organisations régionales, impact local (MSL), missions futures, collaboration et limites entre affaires médicales, information promotionnelle et commerciale.
- Métiers du marketing : défis actuels et futurs, nouveaux outils et intelligence artificielle dans les actions promotionnelles, valeur ajoutée du marketing pour les collaborateurs de terrain, omnicanal.
- Regard croisé sur les métiers de terrain : besoins et enjeux du système de santé vis-à-vis de l’industrie pharmaceutique, limites des collaborations, solutions envisagées, organisation territoriale pour coordonner l’action auprès des professionnels de santé.
- Conclusion avec bilan et principaux enseignements de la journée.

3. Éléments de méthodologie de la formation
La formation s’appuie sur une approche interactive et pragmatique, alternant exposés thématiques et échanges constructifs. Elle favorise la mise à jour des connaissances par l’analyse des tendances actuelles et futures des métiers, ainsi que par la réflexion sur les impacts réglementaires et organisationnels. L’intervention de spécialistes et l’organisation de temps dédiés aux débats permettent une compréhension approfondie et opérationnelle des sujets traités, adaptés aux professionnels de santé évoluant dans le secteur pharmaceutique.