Les entretiens de l’industrie pharmaceutique - Non-abonné en présentiel

1. La formation en résumé
Cette formation propose une immersion complète dans les métiers de terrain de l’industrie pharmaceutique, en offrant une vision actualisée des évolutions professionnelles, réglementaires et organisationnelles. Elle se distingue par son approche transversale qui couvre les fonctions clés du secteur pharmaceutique, telles que l’information promotionnelle, la vente, les affaires médicales et le marketing. L’objectif est d’éclairer les participants sur les compétences nécessaires aujourd’hui et demain, les enjeux éthiques, réglementaires et commerciaux, ainsi que les défis à relever face aux besoins du système de santé. Elle favorise également un regard croisé sur les métiers pour mieux comprendre les collaborations possibles et les solutions d’organisation territoriale.

2. Les thèmes abordés
- État des lieux global des métiers de terrain : données récentes, évolution des besoins des professionnels de santé, cadre réglementaire et nouveautés à venir.
- Métiers de l'information promotionnelle : fondamentaux et évolutions de la visite médicale, nouveau référentiel de formation lié au RNCP, hybridation des fonctions, nouvelles compétences en gestion de projet, modes de rémunération variables, éthique et encadrement réglementaire.
- Métiers de la vente : stratégies de vente de solutions de santé actuelles et futures, enjeux réglementaires des statuts APM/APH, professionnalisation des appels d’offres hospitaliers, rôle émergent du Key Account Manager (KAM).
- Métiers des affaires médicales : positionnement des affaires médicales dans l’industrie du médicament, nouvelles organisations régionales, impact local notamment via les Medical Science Liaisons (MSL), missions futures, collaboration et limites entre affaires médicales, information promotionnelle et commerciale.
- Métiers du marketing pharmaceutique : défis contemporains, intégration des nouveaux outils et de l’intelligence artificielle dans les actions promotionnelles, redéfinition de la valeur ajoutée du marketing pour les équipes terrain, question de l’omnicanal.
- Regard croisé sur les métiers de terrain : besoins du système de santé vis-à-vis de l’industrie pharmaceutique, obstacles et leviers pour les partenariats, propositions d’organisations territoriales pour une meilleure coordination auprès des professionnels de santé.
- Conclusion avec bilan et principaux enseignements.

3. Éléments de méthodologie de la formation
La formation s’appuie sur une journée structurée en sessions thématiques animées par des experts du secteur, permettant un exposé clair des enjeux actuels et futurs. Elle combine apports théoriques, analyses réglementaires, études de cas et échanges interactifs afin de favoriser la compréhension globale et le partage d’expériences. Les temps de pause et le déjeuner offrent également des opportunités de networking entre participants. Cette approche interactive et multidisciplinaire vise à engager les professionnels en poste dans une réflexion approfondie sur les transformations de leurs métiers, tout en apportant des clés pratiques pour anticiper ces évolutions.