Les entretiens de l’industrie pharmaceutique - Non-abonné en distanciel

1. La formation en résumé
Cette formation intitulée "Les entretiens de l’industrie pharmaceutique - Non-abonné en distanciel" propose un panorama complet des métiers de terrain dans l’industrie pharmaceutique, en mettant l’accent sur leurs évolutions récentes et les enjeux réglementaires à venir. Elle offre un regard approfondi sur les différents métiers liés à l’information promotionnelle, à la vente, aux affaires médicales et au marketing pharmaceutique, tout en abordant les besoins du système de santé et les perspectives de collaboration avec l’industrie. Le programme vise à actualiser les connaissances des professionnels de santé sur les pratiques et compétences indispensables dans un secteur en mutation constante, en favorisant la compréhension des nouvelles fonctions, des compétences clés et des contraintes éthiques et réglementaires.

2. Les thèmes abordés
- Introduction : état des lieux des métiers de terrain, dernières données, évolutions des besoins des professionnels de santé, cadre réglementaire actuel et nouveautés à venir.
- Métiers de l'information promotionnelle : fondamentaux et évolutions de la visite médicale, nouveau référentiel de formation lié au RNCP, hybridation des métiers, compétences en gestion de projet, modes de rémunération variables, éthique et encadrement réglementaire.
- Métiers de la vente : commercialisation des solutions de santé (nouvelles molécules, dispositifs médicaux, parcours de soins), enjeux réglementaires des statuts APM et APH, professionnalisation des appels d’offres hospitaliers, rôle émergent du Key Account Manager (KAM).
- Métiers des affaires médicales : positionnement des affaires médicales dans l’organisation des industriels du médicament, définition de l’action actuelle, nouvelles organisations régionales, impact local (Medical Science Liaison), missions futures, collaboration et limites entre affaires médicales, information promotionnelle et commerciale.
- Métiers du marketing : défis actuels du marketing pharmaceutique, nouveaux outils et intelligence artificielle dans les actions promotionnelles, réévaluation de la valeur ajoutée du marketing pour les équipes de terrain, omnicanal : état des lieux et perspectives.
- Regard croisé sur les métiers de terrain : attentes et besoins du système de santé vis-à-vis de l’industrie pharmaceutique, freins et limites aux collaborations et partenariats, solutions pour demain, organisation territoriale pour la coordination des actions auprès des professionnels de santé.
- Conclusion : synthèse et principaux enseignements de la journée.

3. Éléments de méthodologie de la formation
La formation adopte une approche structurée et complète, combinant apports théoriques et analyses prospectives sur les métiers et pratiques de l’industrie pharmaceutique. Elle favorise l’échange entre participants autour des enjeux sectoriels et des évolutions réglementaires, tout en proposant une articulation des contenus selon les différentes fonctions clés. L’organisation en sessions thématiques permet de traiter chaque domaine avec précision, incluant des temps de pause pour faciliter l’assimilation des informations. L’intervention de spécialistes et l’examen des dernières tendances contribuent à une actualisation pertinente des connaissances professionnelles.