Les entretiens de l’industrie pharmaceutique - Non-abonné en distanciel

1. La formation en résumé
Cette formation propose un panorama complet des métiers de l'industrie pharmaceutique, en particulier ceux de terrain, en mettant en lumière leurs évolutions récentes et les enjeux à venir. Elle offre une analyse approfondie des fonctions clés telles que l'information promotionnelle, la vente, les affaires médicales et le marketing pharmaceutique. Le programme vise à actualiser les connaissances des professionnels de santé sur les dynamiques du secteur, les cadres réglementaires et les nouvelles compétences requises. Le plus de cette formation réside dans son approche globale et transversale, favorisant une compréhension intégrée des différents métiers et leur interaction dans un contexte en mutation.

2. Les thèmes abordés
- Introduction générale : état des lieux des métiers de terrain, évolution des besoins des professionnels de santé, réglementation et nouveautés à venir.
- Métiers de l'information promotionnelle : fondamentaux et évolutions de la visite médicale, nouveaux référentiels de formation, hybridation des métiers, compétences en gestion de projet, modes de rémunération et cadre éthique.
- Métiers de la vente : stratégies pour vendre des solutions de santé actuelles et futures, enjeux réglementaires des statuts APM/APH, professionnalisation des appels d'offres hospitaliers, perspectives du métier de Key Account Manager (KAM).
- Métiers des affaires médicales : positionnement dans l'organisation des industriels, nouvelles organisations régionales, missions des Medical Science Liaison (MSL), collaboration entre affaires médicales, information promotionnelle et commerciale.
- Métiers du marketing pharmaceutique : défis actuels, intégration des nouveaux outils et de l’intelligence artificielle, repenser la valeur ajoutée pour les collaborateurs de terrain, omnicanalité.
- Regard croisé sur les métiers de terrain : besoins du système de santé vis-à-vis de l’industrie pharmaceutique, obstacles aux collaborations, solutions envisagées, organisation territoriale pour la coordination avec les professionnels de santé.
- Conclusion : synthèse des enseignements clés de la journée.

3. Éléments de méthodologie de la formation
La formation adopte une approche pédagogique interactive et structurée autour d’une journée intensive, combinant apports théoriques, analyses de cas concrets et échanges entre participants. Elle privilégie la mise en perspective des différents métiers afin de favoriser une compréhension globale et intégrée du secteur pharmaceutique. Des pauses sont prévues pour optimiser la concentration et permettre les discussions informelles. L’accueil convivial avec café et gourmandises contribue également à instaurer un climat favorable aux échanges.