Les entretiens de l’industrie pharmaceutique - Forum des métiers du médical, du marketing, de l’information promotionnelle et des ventes

1. La formation en résumé
Cette formation, intitulée "Les entretiens de l’industrie pharmaceutique - Forum des métiers du médical, du marketing, de l’information promotionnelle et des ventes", propose un panorama complet des métiers de terrain dans l’industrie pharmaceutique. Elle aborde l’évolution des fonctions, les compétences clés, les enjeux réglementaires et les nouvelles pratiques liées aux métiers du médical, du marketing, de l’information promotionnelle et des ventes. L’un des atouts majeurs de ce programme réside dans son approche transversale qui permet de comprendre les interactions entre les différents métiers et les attentes du système de santé. Cette formation vise à actualiser les connaissances des professionnels de santé sur les évolutions sectorielles, à mieux appréhender les nouvelles fonctions et à réfléchir aux perspectives d’avenir dans ces domaines.

2. Les thèmes abordés
- Introduction : état des lieux global des métiers de terrain, dernières données, évolution des besoins des professionnels de santé, point réglementaire et nouveautés à venir.
- Métiers de l'information promotionnelle : fondamentaux et évolutions de la visite médicale, nouveau référentiel de formation lié au RNCP, nouvelles fonctions issues de l’hybridation des métiers, compétences nouvelles telles que la gestion de projet, modes de rémunération variables, éthique et cadre réglementaire.
- Métiers de la vente : vente de solutions de santé actuelles et futures (nouvelles molécules, dispositifs médicaux, parcours de soins), enjeux et limites réglementaires des statuts APM/APH, professionnalisation des appels d’offres hospitaliers, rôle émergent du Key Account Manager (KAM).
- Métiers des affaires médicales : position et définition de l’action des affaires médicales dans l’organisation des industriels du médicament, nouvelles organisations régionales, impact local (Medical Science Liaison - MSL), missions futures, collaboration et limites entre affaires médicales, information promotionnelle et commerciale.
- Métiers du marketing : défis actuels du marketing pharmaceutique, nouveaux outils et intelligence artificielle dans les actions promotionnelles, revalorisation du rôle marketing au bénéfice des collaborateurs de terrain, omnicanal et ses réalités.
- Regard croisé sur les métiers de terrain : attentes et besoins du système de santé envers l’industrie pharmaceutique, freins aux collaborations et partenariats, solutions prospectives, organisation territoriale pour coordonner l’action auprès des professionnels de santé.
- Conclusion : bilan et principaux enseignements de la journée.

3. Éléments de méthodologie de la formation
La formation adopte une démarche participative et réflexive, favorisant les échanges entre participants et intervenants experts des différents métiers de l’industrie pharmaceutique. Elle s’appuie sur des présentations structurées, des analyses de situations actuelles et prospectives, ainsi que sur un forum d’échanges permettant d’aborder les problématiques concrètes rencontrées sur le terrain. Grâce à cette approche multi-thématique et transversale, les participants bénéficient d’une vision globale et approfondie des mutations en cours et à venir dans les domaines du médical, du marketing, de l’information promotionnelle et des ventes.