Les entretiens de l’industrie pharmaceutique - Forum des métiers du médical, du marketing, de l’information promotionnelle et des ventes

1. La formation en résumé

La formation "Les entretiens de l’industrie pharmaceutique - Forum des métiers du médical, du marketing, de l’information promotionnelle et des ventes" propose un panorama complet des métiers de terrain au sein de l'industrie pharmaceutique. Elle offre une analyse approfondie des évolutions récentes des professions liées à la santé, en intégrant les changements réglementaires, les nouvelles compétences requises, ainsi que les enjeux éthiques et organisationnels. Ce programme vise à éclairer les professionnels de santé sur les transformations des fonctions médicales, marketing, commerciales et d’information promotionnelle, afin de mieux répondre aux besoins actuels et futurs du système de santé.

2. Les thèmes abordés

- Introduction : état des lieux global des métiers de terrain, évolution des besoins des professionnels de santé, mise à jour réglementaire.
- Métiers de l'information promotionnelle : fondamentaux et évolutions de la visite médicale, nouveau référentiel de formation lié au RNCP, hybridation des métiers, compétences en gestion de projet, rémunérations variables, questions d’éthique et cadre réglementaire.
- Métiers de la vente : commercialisation des solutions de santé (nouvelles molécules, parcours de soins, dispositifs médicaux), enjeux réglementaires des statuts APM/APH, professionnalisation des appels d’offres hospitaliers, rôle et perspectives du Key Account Manager (KAM).
- Métiers des affaires médicales : position et rôle des affaires médicales dans l’organisation des industriels du médicament, nouvelles organisations régionales, missions locales (Medical Science Liaison), collaboration et limites avec les fonctions promotionnelles et commerciales.
- Métiers du marketing : défis actuels et futurs du marketing pharmaceutique, intégration de nouveaux outils et de l’intelligence artificielle dans les actions promotionnelles, valorisation du marketing auprès des collaborateurs de terrain, question de l’omnicanal.
- Regard croisé sur les métiers de terrain : besoins du système de santé vis-à-vis de l’industrie pharmaceutique, freins et solutions aux collaborations et partenariats, organisation territoriale pour la coordination des actions auprès des professionnels de santé.
- Conclusion : bilan et enseignements clés de la journée.

3. Éléments de méthodologie de la formation

La formation adopte une approche participative et multidisciplinaire, favorisant les échanges entre professionnels issus de différents secteurs de l’industrie pharmaceutique. Elle combine des présentations d’experts, des analyses réglementaires, ainsi que des études de cas concrètes pour illustrer les tendances et les défis des métiers de terrain. Le programme est structuré en séquences thématiques permettant une compréhension progressive des enjeux, avec des pauses dédiées à la réflexion et au networking professionnel. Cette organisation facilite une appropriation opérationnelle des contenus, adaptée aux besoins des professionnels de santé évoluant dans un contexte en constante mutation.