Key Account Manager : bâtir des stratégies gagnantes
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Objectifs
À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de : Comprendre le rôle spécifique du KAM, Organiser son activité, Choisir ses points d’action, Savoir mettre en place une approche stratégique, Développer son influence en interne et chez les clients, Motiver et manager son équipe.
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