Ingenieur d-affaires en hautes technologies

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Objectifs

Assurer une veille technologique en se tenant informé des nouvelles tendances et évolutions technologiques afin d''échanger avec des responsables techniques sur les innovations technologiques.
Analyser l''écosystème des Hautes Technologies, le marché, les offres, les acteurs, leurs enjeux grâce à une vision générale des solutions techniques (développement logiciel, bases de données, systèmes d''information, réseaux, sécurité ) pour réussir notamment les échanges avec les clients de ce secteur et travailler ensuite avec les équipes avant-vente de sa propre entreprise sur la conception d''une solution technique adéquate.
Appréhender les conséquences de la transformation digitale sur les organisations et les entreprises à travers leurs enjeux et leurs conséquences notamment économique pour mieux accompagner les clients dans cette mutation technologique et ainsi qualifier un besoin digital.
Elaborer une stratégie d''entreprise et commerciale à travers notamment la mise en application des concepts, méthodes et principes clés de stratégie pour proposer des choix adaptés lors d''une création d''entreprise et ainsi proposer une offre adaptée
Analyser le marché, les concurrents, les opportunités et les risques liés à l''environnement socio-économique et géopolitique mondial pour intégrer ces enjeux aux choix stratégiques de son entreprise
Créer, une start up ou une entreprise en maitrisant les différentes étapes de création d''entreprise, en utilisant les mécanismes de financements et les structures d''accompagnement pour réussir son projet
Construire l''équilibre financier de son entreprise en identifiant notamment l''origine de la trésorerie (fond de roulement, ratios..) afin de s''assurer de la rentabilité de celle-ci
Elaborer un plan d''actions commerciales et stratégiques avec des cibles et des actions organisées dans le temps afin de construire sa feuille de route
Détecter des opportunités commerciales en utilisant les outils marketing innovants afin de générer de nouveaux marchés et développer le portefeuille clients
Renforcer le lobbying auprès des décideurs, prescripteurs en développant son réseau afin d''être identifié comme un référent pour les technologies ou les prestations développées par son entreprise
Evaluer la qualité et le potentiel commercial des contacts à travers un « scoring » pour qualifier, noter et prioriser des contacts de qualité
Déterminer l

Programme

Année 1 :
BLOC - DÉVELOPPER DES OPPORTUNITÉS D'AFFAIRES DANS LE SECTEUR DES HAUTES TECHNOLOGIES
- Prospection.
- Social Selling.
- Prompt Engineering.
- Marketing B2B / Growth Hacking.
- Plan d'Action Commercial.
- Business English: Prospection

BLOC - ANALYSER SON ÉCOSYSTÈME TECHNOLOGIQUE
- Fondamentaux du secteur de la tech.
- Solutions numériques pour l'entreprise.
- Technologies numériques innovantes.
- Transformation digitale & RSE.
- Business English: Market Study

BLOC - ANALYSER LE BESOIN CLIENT SUR UNE VENTE COMPLEXE EN HAUTES TECHNOLOGIES
- Vendre avec les neurosciences.
- Vallue selling & provocative selling.
- Strategic Business Review.
- Vente service achats.
- Vente indirecte.
- Comprendre les enjeux métiers.
- Business English: Business Development.

MÉMOIRE PROFESSIONNEL
- Produire un document structuré analysant une problématique commerciale (50 pages) et soutenir le mémoire devant un jury

Année 2 :
BLOC - ÉLABORER ET NÉGOCIER UNE SOLUTION À HAUTE VALEUR AJOUTÉE DANS LE SECTEUR DES HAUTES TECHNOLOGIES
- Structuration et soutenance de l'offre commerciale.
- Manager ses marges / ROI TCO.
- Réussir ses présentations orales professionnelles.
- Négociation & closing de deals.
- Vente de solutions numériques.
- Business English: oral presentation & negotiation.

BLOC - MANAGER LES PROJETS EN INTÉGRANT LES ASPECTS TECHNIQUE, FINANCIER ET HUMAIN DANS UN CONTEXTE NATIONAL ET INTERNATIONAL
- Management de projet.
- Management des Ressources Humaines.
- Management d'équipe commerciale.
- Droit commercial.
- Management interculturel.
- Lean Management.

BLOC - PILOTER UN PLAN STRATÉGIQUE DANS LE CADRE D'UN PROJET
- Business plan et budget prévisionnel.
- Stratégie des entreprises.
- Économie et mondialisation.
- Entrepreneuriat.

MÉMOIRE PROFESSIONNEL
- Produire un document structuré analysant un cas de vente (50 pages) et soutenir le mémoire devant un jury.

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