Ingenieur d-affaires

TOTEM FORMATION P2M

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Objectifs

Comprendre l'environnement socio-économique dans lequel les entreprises s'inscrivent et se développent.
Vous serez amenés à remplir les missions suivantes

• Concevoir et mettre en œuvre des stratégies commerciales destinées à des clients grands comptes

• Maîtriser le cycle complet de la vente (de la prospection à la fidélisation) dans tous les secteurs d'activité

• Conduire des projets stratégiques (négociation élaborée, animation de l'équipe de ventes)

Programme

Matières professionnelles
- Diagnostic stratégique : stratégie marketing, plan marketing, étude de marché, conception et lancement de l'offre, politique de distribution, relation client, culture client, actions marketing, ...
- Plan de développement commercial : plan d'action commercial, expérience client, satisfaction & fidélisation client, management, gestion de projet, développement des partenariats, marketing responsable, ...
- Pilotage de la performance économique et financière d'une business unit : diagnostic financier, rentabilité & risques, chiffre d'affaires, coûts, marges, budgets & tableaux de bord, investissement & financement
- Développement d'affaires commerciales complexes et multimodales : droit des contrats, networking, appels d'offres, négociation d'affaires, ...
- Pilotage de projet et ressources internes et externes : fondamentaux de la gestion de projet, pilotage, GRH, management des équipes projet
- Business english et préparation au TOEIC : business english, vocabulaire commercial, négociation & rédaction
Spécialisation Innovation

• management de l'innovation

• design thinking

• start-up

• intrapreneuriat

• veille et anticipation technologique, ...

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