Formation Management de Distributeurs

La formation en résumé

Cette formation porte sur le management et l’animation d’un réseau de distribution composé de partenaires externes, tels que des distributeurs ou des revendeurs. Elle vise à permettre aux participants de mieux appréhender le rôle d’animateur de réseau, de piloter l’activité au quotidien et d’accompagner les partenaires dans l’exécution de leur plan d’action commercial. Elle aborde également la posture orientée client et l’adaptation des relations aux différents interlocuteurs.

Le programme

• Rôle : responsabilités de l’animateur d’un réseau de distribution.


• Onboarding : recrutement et sélection des partenaires distributeurs.


• Change : accompagnement des partenaires dans le développement de leurs performances commerciales.


• KPIs : choix des indicateurs et des interactions pour piloter l’activité et suivre les résultats.

Les compétences visées

• Définir le rôle et les responsabilités liés à l’animation d’un réseau de distribution.


• Recruter et sélectionner des partenaires distributeurs.


• Animer et piloter l’activité des distributeurs au quotidien.


• Accompagner les partenaires dans l’exécution de leur plan d’action commercial et le suivi de leurs résultats.


• Adapter sa posture et ses interactions aux interlocuteurs du partenaire.

À qui s’adresse cette formation ?

La formation s’adresse aux animateurs et responsables commerciaux de réseaux de distribution, de franchises ou de concessions, ainsi qu’aux managers de partenariats et d’alliances responsables d’une zone ou d’un territoire commercial.

Éléments de méthodologie

Le parcours associe une séquence d’analyse de bonnes pratiques, des ateliers collectifs de co-construction et d’entraînement aux outils, processus et plans d’action, ainsi qu’une mise en situation finale suivie d’un débrief individualisé. L’approche mobilise également des outils de pilotage, des tableaux de bord, des grilles d’analyse et des listes de bonnes pratiques.