Formation Business Partner

1. La formation en résumé
La formation Business Partner s’adresse aux avocats associés de cabinets d’affaires désireux de structurer et développer la stratégie de leur département et de leur cabinet. Elle propose un transfert de compétences issues du monde de l’entreprise adaptées à la profession d’avocat, afin d’acquérir une vision stratégique claire et opérationnelle. L’objectif principal est d’accompagner les participants à construire une offre pertinente, optimiser leur développement commercial, affiner leur management et maximiser la valeur client pour faire évoluer leur cabinet selon leurs ambitions. Ce programme se distingue par son approche pragmatique et individualisée, favorisant des échanges qualitatifs au sein d’un groupe restreint.

2. Les thèmes abordés
- Module 1 : Forger une trajectoire stratégique unique
• Développer une approche centrée sur les objectifs et besoins des clients
• Concevoir et faire évoluer des offres structurées sur des bases chiffrées
• Affirmer un positionnement différencié pour se démarquer sur le marché
- Module 2 : Propulser la stratégie d’acquisition
• Comprendre et élaborer un funnel marketing adapté au segment ciblé
• Construire et renforcer la stratégie de marque du cabinet
• Cibler une clientèle qualitative et attractive pour pérenniser l’activité
- Module 3 : Valoriser la clientèle
• Renforcer la confiance et la relation avec les clients en dépassant leurs attentes
• Affiner les techniques de vente pour mieux valoriser les services proposés
• Mobiliser les clients comme relais de recommandation et levier commercial

3. Éléments de méthodologie de la formation
La formation adopte une méthode pédagogique active fondée sur le “Learning by doing” pour rendre les séminaires vivants et interactifs. Les sessions sont animées par des experts en stratégie et management, non avocats, qui apportent un regard neuf et des pratiques innovantes adaptées au secteur juridique. Les échanges entre participants et formateurs sont privilégiés grâce à un effectif limité à six avocats par session, assurant un accompagnement personnalisé. Chaque séminaire combine apports théoriques, discussions, questions-réponses et exercices pratiques directement applicables au cabinet des participants. De plus, les supports de formation sont fournis en amont et l’ensemble des sessions est enregistré pour permettre un accès en replay.