EXPORT Choisir et utiliser les bons incoterms

Purple Campus Occitanie

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Objectifs

À la fin de la formation, vous aurez les compétences nécessaires pour :

• Comprendre et utiliser un langage commercial universel

• Connaître les évolutions de la dernière version des INCOTERMS et adapter la politique export et import

• Maîtriser les dimensions commerciales, logistiques, fiscales, économiques et douanières des INCOTERMS

• Calculer le prix d'offre et d'achat en fonction de chaque INCOTERM

• Anticiper la gestion des litiges entre les différents opérateurs de la chaîne logistique

• Assurer l'adéquation du contrat d'achat / vente principal avec les contrats induits transport, logistique et douane

Programme

Partie 1 : Comprendre et intégrer les clés de lecture et logique des Incoterms 2020

• Définition et utilité des INCOTERMS

• Thèmes traités par les INCOTERMS et à compléter à la négociation commerciale

et contractuelle

• Concepts de vente au départ et à l'arrivée

• INCOTERMS multimodaux et INCOTERMS maritimes

• Quatre groupes : E, F, C et D

Partie 2 : INCOTERMS maritimes et fluviaux, la continuité

• Définition d'une opération maritime ou fluviale exclusive

• Exclusion de principe des flux conteneurisés

• FAS : cas d'utilisation marginale

• FOB : INCOTERM usuel

• CFR et CIF

• Dissociation des lieux de livraison et de destination

• Couvertures d'assurance en CIF

Partie 3 : Modifications apportées aux incoterms multimodaux et combinés

• Définition d'une opération multimodale / combinée

• EXW :

• Limitation aux opérations domestiques

• Inconvénients douaniers, fiscaux, logistiques et commerciaux,

alternatives

• FCA

• Conditions et précautions d'utilisation

• CPT

• CIP et nouvelle nécessité d'une assurance « tous risques »

• DAP

• DAT redéfini en DPU (Delivered at Place Unloaded)

• DDP : utilisation marginale

Partie 4 : INCOTERMS et assurances faculté

• CIF et CIP (assurance tous risques)

• Institute Cargo Clauses

Partie 5 : INCOTERMS dimension économique

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