Directive credit immobilier -DCI finance- vente et prospection - formation avancee en immobilier

Module 1 : La réglementation LCB-FT
Définition et cadre juridique.
Connaître les obligations pesant sur les organismes.
Organiser la lutte contre le blanchiment au sein et en dehors des groupes.
Recourir à des tiers pour la mise en oeuvre des obligations de vigilance.
Connaître les modalités de contrôle et les sanctions encourues.

Module 2 : Les garanties immobilières
Société de caution et sûreté personnelle.
Les différentes sociétés de caution.
L'hypothèque, le PPD et les autres moyens de financement.

Module 3 : Techniques de vente
Les techniques de vente.
La négociation.

Module 4 : La force de vente
La prospection omnicanale et la découverte client.