Directive credit immobilier -DCI finance- vente et prospection - formation avancee en immobilier

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Objectifs

LCB-FT Expertise : Comprendre, appliquer et organiser la prévention du blanchiment selon la LCB-FT.
Garanties Immobilières : Analyser les sociétés de caution, sûreté personnelle, et financements immobiliers.
Techniques Avancées de Vente : Acquérir des compétences avancées en vente immobilière, en mettant l'accent sur la négociation.
Stratégie Force de Vente : Maîtriser la prospection omnicanale et la découverte client pour une force de vente stratégique.
Application Pratique : Mettre en pratique les connaissances à travers des exercices concrets pour une utilisation efficace dans le secteur immobilier.

Programme

Module 1 : La réglementation LCB-FT
Définition et cadre juridique.
Connaître les obligations pesant sur les organismes.
Organiser la lutte contre le blanchiment au sein et en dehors des groupes.
Recourir à des tiers pour la mise en oeuvre des obligations de vigilance.
Connaître les modalités de contrôle et les sanctions encourues.

Module 2 : Les garanties immobilières
Société de caution et sûreté personnelle.
Les différentes sociétés de caution.
L'hypothèque, le PPD et les autres moyens de financement.

Module 3 : Techniques de vente
Les techniques de vente.
La négociation.

Module 4 : La force de vente
La prospection omnicanale et la découverte client.