Directive credit immobilier -DCI finance- vente et prospection - formation avancee en immobilier
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Objectifs
LCB-FT Expertise : Comprendre, appliquer et organiser la prévention du blanchiment selon la LCB-FT.
Garanties Immobilières : Analyser les sociétés de caution, sûreté personnelle, et financements immobiliers.
Techniques Avancées de Vente : Acquérir des compétences avancées en vente immobilière, en mettant l'accent sur la négociation.
Stratégie Force de Vente : Maîtriser la prospection omnicanale et la découverte client pour une force de vente stratégique.
Application Pratique : Mettre en pratique les connaissances à travers des exercices concrets pour une utilisation efficace dans le secteur immobilier.
Garanties Immobilières : Analyser les sociétés de caution, sûreté personnelle, et financements immobiliers.
Techniques Avancées de Vente : Acquérir des compétences avancées en vente immobilière, en mettant l'accent sur la négociation.
Stratégie Force de Vente : Maîtriser la prospection omnicanale et la découverte client pour une force de vente stratégique.
Application Pratique : Mettre en pratique les connaissances à travers des exercices concrets pour une utilisation efficace dans le secteur immobilier.
Programme
Module 1 : La réglementation LCB-FT
Définition et cadre juridique.
Connaître les obligations pesant sur les organismes.
Organiser la lutte contre le blanchiment au sein et en dehors des groupes.
Recourir à des tiers pour la mise en oeuvre des obligations de vigilance.
Connaître les modalités de contrôle et les sanctions encourues.
Module 2 : Les garanties immobilières
Société de caution et sûreté personnelle.
Les différentes sociétés de caution.
L'hypothèque, le PPD et les autres moyens de financement.
Module 3 : Techniques de vente
Les techniques de vente.
La négociation.
Module 4 : La force de vente
La prospection omnicanale et la découverte client.
Définition et cadre juridique.
Connaître les obligations pesant sur les organismes.
Organiser la lutte contre le blanchiment au sein et en dehors des groupes.
Recourir à des tiers pour la mise en oeuvre des obligations de vigilance.
Connaître les modalités de contrôle et les sanctions encourues.
Module 2 : Les garanties immobilières
Société de caution et sûreté personnelle.
Les différentes sociétés de caution.
L'hypothèque, le PPD et les autres moyens de financement.
Module 3 : Techniques de vente
Les techniques de vente.
La négociation.
Module 4 : La force de vente
La prospection omnicanale et la découverte client.
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