Séquence : Comptabilité
- Réviser les grands principes de la comptabilité
- Analyser les éléments financiers d'une entreprise
- Identifier les étapes de la facturation
- Utiliser les différents logiciels
Séquence : Gestion de la trésorerie
- Schématiser les mécanismes de flux de trésorerie
- Vendre une mission de trésorerie
Séquence : Diagnostic financier
- Concevoir un diagnostic quantitatif à partir des éléments comptables fournis par le client
- Concevoir un diagnostic qualitatif à partir du questionnaire entrepreneur
Séquence : Pilotage de la rentabilité d'une entreprise
- Identifier les besoins de pilotage d'évaluation de ses activités
- Animer un atelier sur la rentabilité
Séquence : Réalisation d'un business plan
- Mémoriser les méthodes et les outils pour mettre en oeuvre le plan d'action de son entreprise
Séquence : Prospection commerciale
- Mémoriser les techniques de porte-à-porte de prospection directe et de prospection indirecte
- Pratiquer un networking efficace et développer son capital relationnel pour vendre plus facilement et plus rapidement
- Se présenter et construire son discours et son offre commerciale
Séquence : Prise de rendez-vous
- Identifier et susciter le besoin chez un prospect
- Présenter une offre commerciale en fonction de l'analyse des besoins
Séquence : Gestion relation client
- Mettre en oeuvre une campagne de prospection
- Utiliser un CRM
- Maitriser l'utilisation d'une fiche de performance afin d'établir un suivi client à court, moyen et long terme
Séquence : Gestion de l'image
- Différencier les profils grâce à la méthode DISC
- Réviser les fondamentaux de la communication
- Maitriser les outils de communication
- Animer un atelier
Séquence : Forme juridique
- Distinguer les statuts de l'entreprise, du dirigeant, du régime fiscal
- Communiquer et organiser les éléments nécessaires pour créer un dossier juridique
Séquence : Gestion sociale d'une entreprise
- Acquérir les notions de base du droit du travail
Séquence : Méthodes de consulting
- Reconnaître les besoins au fil de l'accompagnement client
- Situer les autres expertises pour déléguer les besoins identifiés
- Coordonner et suivre les actions mises en place avec les autres expertises
Séquence : Financement d'un projet court, moyen et long terme
- Identifier les différentes sources de financement
- Acquérir les techniques de négociation
- Bâtir un dossier de financement
Séquence : Sensibilisation aux entreprises en difficulté
- Examiner une entreprise en difficulté
- Identifier les différentes solutions
Séquence : Analyse et accompagnement des entreprises
- Entreprises vendant des prestations de services
- Entreprises vendant des services et des produits
- Entreprises vendant des produits