Creer et animer un reseau d-agents et de distributeurs

SÉQUENCE 1 : BÂTIR LA STRUCTURE DU RÉSEAU A L'INTERNATIONAL

Les bonnes questions à se poser par pays : approche culturelle, couverture géographique, cible client.

Échanges et construction de sa propre cartographie.


Les différents types de partenariats commerciaux export

- Apporteurs d'affaires

- Agents commerciaux

- Distributeurs / importateurs


SÉQUENCE 2 : DÉFINIR ET METTRE EN OEUVRE LA STRATÉGIE DE RECRUTEMENT

Les étapes d'un recrutement optimal :

- Définir les profils de poste par pays

- Définir les sources de recrutement,

- Bâtir la trame d'entretien et les questions incontournables.


Arbitrer entre faire soi même ou externaliser la prestation : quels critères de choix par pays ? Travail en sous groupes.

Mettre en forme sa propre feuille de route :

Chaque participant compile les réflexions issues des travaux de la matinée pour bâtir son plan d'action. Chaque participant challenge sa production devant le groupe.


SÉQUENCE 3 : ANIMER LE RÉSEAU D'AGENTS ET DE DISTRIBUTEURS

Fixer les objectifs individuels lors du recrutement.

Les mentions indispensables du contrat avant signature.


Organiser le travail :

• Instaurer une relation équilibrée

• Savoir agir avec un indépendant


Animer le réseau pour assurer l'atteinte des objectifs :

• Former et informer

• Organiser les reportings

• Fixer les rites et le rythmes de travail. Actions correctives pour performer.


Synthèse : dans ma boîte à outils il y a...Évaluation de la journée