Creation et strategie commerciale d-une entreprise

Hsce

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En présentiel

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Objectifs

A la fin de la formation vous aurez acquis la maitrise des compétences requise pour :

Concevoir et modéliser votre projet d'activités
Définir une stratégie de création
Définir les éléments et outils de pilotage permettant le bon développement
Gérer la communication de votre entreprise

Programme

LA GENESE DU PROJET
Adéquation homme/ projet
Etude de faisabilité juridique
Etude de marché
Stratégie de développement
Moyen à mettre en œuvre (humain, matériel et financiers)
Etude fiscale, sociale, patrimoniale
Identification des risques (caution, protection patrimoniale…)

PILOTAGE DU BUSINESS PLAN
Définition d'un business plan
Formaliser et organiser son business plan
Concevoir l'argumentation

PILOTAGE DE L'ETUDE DE MARCHE Les étapes
La collecte de données (sourcing)
L'étude en faisabilité
Analyse de l'offre, de la demande et de la concurrence
Interprétation des analyses

PILOTAGE DE LA STRATEGIE COMMERCIALE
Définir une stratégie commerciale
Différenciation entre marketing et Branting
Les outils de communication
Adéquation des messages avec les cibles
Constituer son plan de communication et le rétroplanning des actions
Calculer le coût et la rentabilité des actions
Les outils numériques de communication (réseautage social, site web, référencement…)
Définir un plan de prospection
Segmentation de la clientèle
Collecte des données 2.0
Les techniques d'échanges verbalisés (traitement des objections…)
Savoir conduire une argumentation