Commercial en milieu interculturel

Motivente

Non finançable CPF
Tout public
Présentiel
Public admis
Salarié en poste
Demandeur d'emploi
Entreprise
Etudiant
Prix
6000 €
Durée
Nous contacter
Localité
En présentiel
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Cette formation est disponible dans les centres de formation suivants:
  • 93 - Rosny-sous-Bois
Cette formation peut être dispensée dans votre entreprise dans les localités suivantes :
  • 75 - Paris
  • 77 - Seine-et-Marne
  • 78 - Yvelines
  • 91 - Essonne
  • 92 - Hauts-de-Seine
  • 93 - Seine-Saint-Denis
  • 94 - Val-de-Marne
  • 95 - Val-d'Oise
Objectifs
Adapter sa posture dans un environnement interculturel
Développer une méthodologie pour optimiser ses partenariats à l'international
Identifier des techniques de développement de la clientèle
Conduire un entretien selon la culture pour augmenter ses chances de réussite.
Mettre en oeuvre une négociation sur mesure pour gagner des ventes en milieu interculturel
Programme
JOUR 1 : LA PROSPECTION COMMERCIALE
- Mesurer le rôle central de l'activité commerciale
- Créer son fichier de prospection
- Les différentes étapes d'une prospection téléphonique
- La recommandation

JOUR 2 : LES FONDAMENTAUX DE LA VENTE
- Intérêt d'un entretien de vente
- LEs étapes d'un premier rendez-vous commercial
- Consolider le lien avec le client

JOUR 3 : LA NEGOCIATION ET LA COMMUNICATION INTERPERSONNELLE

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