▷ Offre de Formation Commercial en milieu interculturel avec Motivente

Public admis

Salarié en poste

Demandeur d'emploi

Entreprise

Etudiant

Prix

6000 €

Durée

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Localité

En présentiel

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Objectifs

Adapter sa posture dans un environnement interculturel
Développer une méthodologie pour optimiser ses partenariats à l'international
Identifier des techniques de développement de la clientèle
Conduire un entretien selon la culture pour augmenter ses chances de réussite.
Mettre en oeuvre une négociation sur mesure pour gagner des ventes en milieu interculturel

Programme

JOUR 1 : LA PROSPECTION COMMERCIALE
- Mesurer le rôle central de l'activité commerciale
- Créer son fichier de prospection
- Les différentes étapes d'une prospection téléphonique
- La recommandation

JOUR 2 : LES FONDAMENTAUX DE LA VENTE
- Intérêt d'un entretien de vente
- LEs étapes d'un premier rendez-vous commercial
- Consolider le lien avec le client

JOUR 3 : LA NEGOCIATION ET LA COMMUNICATION INTERPERSONNELLE

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