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Closing - Conclure ses ventes 100pour-cent sur mesure et a duree variable et pour tous les niveaux

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Cette formation est disponible dans les centres de formation suivants:
  • 21 - Dijon
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  • 21 - Côte-d'Or
  • 25 - Doubs
  • 39 - Jura
  • 58 - Nièvre
  • 70 - Haute-Saône
  • 71 - Saône-et-Loire
  • 89 - Yonne
  • 90 - Territoire de Belfort

Objectifs


  • Intégrer les étapes principales du closing - besoin, critères de décision, passage à l'acte et commande ;

  • Maîtriser les méthodes fondamentales du closing ;

  • Connaître et maîtriser les étapes de la vente ;

  • Savoir identifier les freins et les dépasser.

Programme

Les bases de la vente

  • Introduction au closing ;

  • Lexique du domaine ;

  • Validation des différents types de rémunérations ;

  • Les diverses stratégies de rémunérations possibles ;

  • Les types de clients d'un closer ;

  • Différence entre valeur et prix ;

  • Différences entre le setting et le closing ;

  • Accompagner son prospect et comprendre son état d'esprit.

L'entreprenariat


  • Le quotidien d'un Closer ;

  • Le statut d'entrepreneur ;

  • Passer du statut de salarié à celui d'entrepreneur ;

  • Les qualités d'un Closer.

Le prospect


  • Analyser les besoins primaires et la personnalité de ses clients ;

  • Les 4 types de clients ;

  • Les réflexes d'achats ;

  • Les 5 règles d'achat.

Script de vente en B2C et B2B


  • Les niveaux de peines de douleurs du prospect ;

  • Présenter son offre et son prix ;

  • Gestion des objections ;

  • Connaître les différents types d'objection ;

  • Manier l'art de la négociation.

Se faire sa place sur le marché et développer son personalbranding


  • Préparer ses réseaux sociaux ;

  • Donner confiance en présentant son expertise ;

  • Déterminer sa cible et prendre contact.

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