Closing - Conclure ses ventes 100pour-cent sur mesure et a duree variable et pour tous les niveaux
StraFormation
Non finançable CPF
Tout public
En ligne
Présentiel
Public admis
Salarié en poste
Demandeur d'emploi
Entreprise
Etudiant
Prix
Nous contacter
Durée
Nous contacter
Niveau visé
Non diplômante
Localité
En ligne
Vous pouvez suivre cette formation depuis chez vous ou depuis n’importe quel endroit à distance.
En présentiel
Découvrez les localités disponibles pour suivre cette formation en présentiel.
Objectifs
- Intégrer les étapes principales du closing - besoin, critères de décision, passage à l'acte et commande ;
- Maîtriser les méthodes fondamentales du closing ;
- Connaître et maîtriser les étapes de la vente ;
- Savoir identifier les freins et les dépasser.
Programme
Les bases de la vente
L'entreprenariat
Le prospect
Script de vente en B2C et B2B
Se faire sa place sur le marché et développer son personalbranding
- Introduction au closing ;
- Lexique du domaine ;
- Validation des différents types de rémunérations ;
- Les diverses stratégies de rémunérations possibles ;
- Les types de clients d'un closer ;
- Différence entre valeur et prix ;
- Différences entre le setting et le closing ;
- Accompagner son prospect et comprendre son état d'esprit.
L'entreprenariat
- Le quotidien d'un Closer ;
- Le statut d'entrepreneur ;
- Passer du statut de salarié à celui d'entrepreneur ;
- Les qualités d'un Closer.
Le prospect
- Analyser les besoins primaires et la personnalité de ses clients ;
- Les 4 types de clients ;
- Les réflexes d'achats ;
- Les 5 règles d'achat.
Script de vente en B2C et B2B
- Les niveaux de peines de douleurs du prospect ;
- Présenter son offre et son prix ;
- Gestion des objections ;
- Connaître les différents types d'objection ;
- Manier l'art de la négociation.
Se faire sa place sur le marché et développer son personalbranding
- Préparer ses réseaux sociaux ;
- Donner confiance en présentant son expertise ;
- Déterminer sa cible et prendre contact.
Envie d’en savoir plus sur cette formation ?
Documentez-vous sur la formation
Ces formations peuvent vous intéresser
Les formations les plus recherchées
Lyon
Toulouse
Marseille
Montpellier
Paris
Bordeaux
Dijon
Mâcon
Nantes
Rennes
Commerce CPF
Commerce en Ligne
Agent commercial
Agent commercial CPF
Agent commercial en Ligne
Commerciale
Prospection commerciale
Technico commercial
Directeur commercial
Conseiller commercial
Commerce international
Teleconseiller
Charge de clientele
Service client
Responsable de magasin
Agent commercial Valence
Commerciale Fontenay-le-Comte
Directeur commercial Saint-Denis
Prospection commerciale Valence
Technico commercial Valence
Technico commercial Agen
Prospection commerciale Paris
Directeur commercial Toulouse
Commerciale Nantes
Agent commercial Agen