Chasse immobiliere et developpement commercial

1ère
journée : Analyse des points faibles et des  points forts de son organisation.

1 - Le diagnostic stratégique
de son organisation dans l'activité de chasse immobilière : 3 h 30. Mise
en pratique.

• Diagnostic
  interne : savoir identifier les forces et les faiblesses de
  l'environnement interne de l'entreprise


• Diagnostic
  externe : Savoir déterminer les opportunités et les menaces de
  l'environnement externe de l'entreprise

2 - Fixation des objectifs
stratégiques - Définition et   mise en œuvre de la stratégie : 3 h 30.
Mise en pratique.

• Mise en
  œuvre de décisions stratégiques et d'un ou plusieurs plans d'action


• La
  notion d'avantage concurrentiel dans le monde de l'immobilier

2ème
journée : Le positionnement et la prise de mandat

1 - Le contact client, en
amont et au moment de prendre le mandat 

• Le
  ciblage clients, la communication, le positionnement par rapport aux
  autres acteurs de l'immobilier


• Le
  début de la relation : La découverte du client, l'évaluation de la
  recherche, la définition du cahier des charges


• L'argumentaire
  commercial

2 - La relation client avant
et pendant la mission 

• La
  formalisation de la mission : la prise de mandat, les documents
  contractuels


• Comment
  instaurer un climat de confiance


• Le
  positionnement par rapport à l'acquéreur, la fidélisation jusqu'au terme
  de la mission


• Le
  rapport : le suivi de dossier, la restitution

3ème
journée : L'exercice de la mission :

La valeur ajoutée du chasseur
immobilier par la mise en avant des ses compétences techniques :

• Etre
  efficace dans sa recherche : méthodologie et outils


• Connaître
  les acteurs de l'immobilier, les partenaires, et