BUT specialite techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente

CFA des Universités Centre-Val de Loire

Non finançable CPF

Présentiel

Public admis

Salarié en poste

Demandeur d'emploi

Entreprise

Etudiant

Prix

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Durée

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Niveau visé

Niveau BAC + 5

Localité

En présentiel

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Objectifs

Conduire des actions marketing :

en analysant avec des outils pertinents les contextes économiques, juridiques, commerciaux et financiers

en évaluant de manière adaptée les principaux acteurs de l'offre sur le marché

en quantifiant la demande et en appréciant le comportement du consommateur

en analysant avec les outils appropriés les compétences et les ressources de l'entreprise

en élaborant un mix adapté à la cible et positionné par rapport aux concurrents

en adoptant une posture citoyenne, éthique et écologique

Vendre une offre commerciale :

en respectant l'ordre des étapes de la négociation commerciale et une démarche éthique.

en élaborant les documents commerciaux adaptés à la situation commerciale et dans le respect de la réglementation

en utilisant de façon efficace des indicateurs de performance fixés par l'organisation

en prospectant à l'aide d'outils adaptés

en adaptant sa communication verbale et non verbale à la situation commerciale

Communiquer sur l'offre commerciale :

en élaborant une stratégie de communication en cohérence avec le mix

en utilisant les outils de la communication commerciale adaptés à la demande et aux contraintes de l'organisation

en produisant des supports de communication efficaces et qualitatifs

en respectant la réglementation en vigueur.

Manager une équipe commerciale sur un espace de vente :

en veillant à l'atteinte des objectifs commerciaux par l'équipe

en animant l'équipe commerciale par la valorisation des compétences

en favorisant l'adhésion à la culture d'entreprise par la transmission des valeurs et des pratiques de l'organisation

Piloter un espace de vente :

en appréhendant l'environnement commercial pour en dégager les spécificités

en pilotant la relation avec les fournisseurs et le réseau dans le respect des directives et des accords

en développant l'attractivité commerciale de l'espace de vente pour optimiser les indicateurs commerciaux

en enrichissant l'expérience client par la mesure de la satisfaction client.

Compétences transversales :
Se servir du numérique : en utilisant les outils numériques de référence et les règles de sécurité informatique pour acquérir, traiter, produire et diffuser de l'information ainsi que pour collaborer en interne et en externe.
Exploiter les données à des fins d'analyse :

en identifiant, sélectionnant et analysant avec esprit critique diverses ressources dans son domaine de spécialité pour documenter un sujet et synthétiser ces données en vue de leur exploitation

Programme

Non renseigné