BTS conseil et commercialisation de solutions techniques
Faculté des métiers de l'Essonne
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Niveau BAC + 2
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Objectifs
- Conseiller et vendre des solutions (produits et services associés) qui requièrent obligatoirement la mobilisation conjointe de compétences commerciales et technologiques.
- Au sein d'une équipe commerciale, de prospecter pour développer son portefeuille d'affaires sur un territoire ou un secteur d'activité
- Identifier et analyser les besoins de son client.
- Élaborer, présenter et négocier une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque situation en intégrant les évolutions technologiques, juridiques et normatives.
- Prendre en compte les préoccupations sociétales et environnementales.
- Maîtriser et utiliser de façon pertinente les outils numériques.
- Implanter, diffuser et enrichir les outils numériques de l'entreprise.
- Au sein d'une équipe commerciale, de prospecter pour développer son portefeuille d'affaires sur un territoire ou un secteur d'activité
- Identifier et analyser les besoins de son client.
- Élaborer, présenter et négocier une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque situation en intégrant les évolutions technologiques, juridiques et normatives.
- Prendre en compte les préoccupations sociétales et environnementales.
- Maîtriser et utiliser de façon pertinente les outils numériques.
- Implanter, diffuser et enrichir les outils numériques de l'entreprise.
Programme
Enseignement commercial :
- Concevoir et négocier des solutions technico-commerciales
- Manager l'activité technico-commerciale
- Développer la clientèle et la relation client
Enseignement technologique :
- Mettre en oeuvre l'expertise technico-commerciale
- Culture générale et expression
- Communiquer à l'écrit à l'oral en langue étrangère
- Culture économique, juridique et managériale
- Concevoir et négocier des solutions technico-commerciales
- Manager l'activité technico-commerciale
- Développer la clientèle et la relation client
Enseignement technologique :
- Mettre en oeuvre l'expertise technico-commerciale
- Culture générale et expression
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