Augmenter ses ventes additionnelles

EVOLUTIS

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Cette formation est disponible dans les centres de formation suivants:
  • 22 - Plouër-sur-Rance
Cette formation peut être dispensée dans votre entreprise dans les localités suivantes :
  • 22 - Côtes-d'Armor
  • 29 - Finistère
  • 35 - Ille-et-Vilaine
  • 56 - Morbihan
Objectifs
Maîtriser les techniques de vente additionnelle pour augmenter les marges

Augmenter la fidélisation client

Accroître le chiffre d'affaires par les ventes additionnelles et complémentaires

Renforcer son rôle de conseil et sa crédibilité auprès du client
Programme
Ce module a pour objectifs de maîtriser les techniques de vente additionnelle pour augmenter la fidélisation client

Introduction

Intérêt des ventes complémentaires

Comment passer de la conclusion à la vente complémentaire ?

Comment détecter les ventes complémentaires à réaliser ?

Comment détecter les futurs leviers d'argumentation ?

Comment convaincre de la nécessité de la vente complémentaire ?

Comment passer de la vente complémentaire à la vente additionnelle ?

Comment conclure adroitement ?

La prise de congé

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