▷ Offre de Formation Attache commercial vins et spiritueux avec Université du Vin (UDV)

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Niveau BAC + 2

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Objectifs

Élaboration d'une stratégie commerciale, en France et à l'international

Constitution d'une gamme de vins selon un cahier des charges définis

Élaboration et déploiement d'un plan d'action commercial

Négociation menant à la vente de vins

Programme

Élaborer une stratégie commerciale en France et à l'international, à partir d'une gamme de vins

Établir la stratégie commerciale France et export de l'entreprise en tenant compte du potentiel du marché, de la faisabilité et des contraintes de mise en place.

Élaborer la stratégie tarifaire adaptée aux différents circuits pour obtenir un portefeuille de produits rentable.

Constituer une gamme de produits adaptée à la demande du client, en tenant compte de la stratégie de l'entreprise, d'un cahier des charges donné et des tendances du marché.

Savoir déguster les vins dans l'optique de sélection d'une gamme en intégrant la diversité des vins des régions de France.

Élaborer et déployer un plan d'action commercial en France et à l'international

Mettre en place une démarche de prospection en identifiant et en qualifiant les cibles prioritaires pour planifier ses tâches.

Concevoir des actions de promotion et de valorisation des vins pour développer les ventes tout au long de l'année.

Organiser les visites de prospection et de suivi clientèle pour répondre aux objectifs commerciaux.

Réaliser un suivi des actions commerciales et prévoir des ajustements pour rester agile sur le marché.

Aménager un point de vente en soignant la présentation et la disposition pour favoriser l'acte d'achat.

Mener une négociation en vue de la vente de vins

Préparer son rendez-vous clientèle pour s'assurer d'une efficacité optimale du contact.

Questionner le client pour comprendre ses besoins et ses attentes et adopter une démarche d'accompagnement dans la vente adaptée.

Mener un entretien de vente en basant l'argumentation sur les spécificités et la qualité des vins pour apporter une réponse personnalisée à la problématique du client.

Conclure le vente en réalisant la formalisation et la contractualisation de l'accord pour sécuriser l'acte d'achat.

Stage d'application pratique en milieu professionnel

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