Attache commercial vins et spiritueux
Université du Vin (UDV)
Non finançable CPF
Tout public
Présentiel
Public admis
Salarié en poste
Demandeur d'emploi
Entreprise
Etudiant
Prix
3840 €
Durée
Nous contacter
Niveau visé
Niveau BAC + 2
Localité
En présentiel
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Objectifs
- Élaboration d'une stratégie commerciale, en France et à l'international
- Constitution d'une gamme de vins selon un cahier des charges définis
- Élaboration et déploiement d'un plan d'action commercial
- Négociation menant à la vente de vins
Programme
- Élaborer une stratégie commerciale en France et à l'international, à partir d'une gamme de vins
- Établir la stratégie commerciale France et export de l'entreprise en tenant compte du potentiel du marché, de la faisabilité et des contraintes de mise en place.
- Élaborer la stratégie tarifaire adaptée aux différents circuits pour obtenir un portefeuille de produits rentable.
- Constituer une gamme de produits adaptée à la demande du client, en tenant compte de la stratégie de l'entreprise, d'un cahier des charges donné et des tendances du marché.
- Savoir déguster les vins dans l'optique de sélection d'une gamme en intégrant la diversité des vins des régions de France.
- Élaborer et déployer un plan d'action commercial en France et à l'international
- Mettre en place une démarche de prospection en identifiant et en qualifiant les cibles prioritaires pour planifier ses tâches.
- Concevoir des actions de promotion et de valorisation des vins pour développer les ventes tout au long de l'année.
- Organiser les visites de prospection et de suivi clientèle pour répondre aux objectifs commerciaux.
- Réaliser un suivi des actions commerciales et prévoir des ajustements pour rester agile sur le marché.
- Aménager un point de vente en soignant la présentation et la disposition pour favoriser l'acte d'achat.
- Mener une négociation en vue de la vente de vins
- Préparer son rendez-vous clientèle pour s'assurer d'une efficacité optimale du contact.
- Questionner le client pour comprendre ses besoins et ses attentes et adopter une démarche d'accompagnement dans la vente adaptée.
- Mener un entretien de vente en basant l'argumentation sur les spécificités et la qualité des vins pour apporter une réponse personnalisée à la problématique du client.
- Conclure le vente en réalisant la formalisation et la contractualisation de l'accord pour sécuriser l'acte d'achat.
- Stage d'application pratique en milieu professionnel
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