Compréhension des appels d'offres

· Qu'est-ce qu'un appel d'offres ou plus simplement une consultation

· Les raisons de l'émission d'un appel d'offres

· Projet important ou bien renouvellement de fournitures ou de services
Composition d'un appel d'offres

· Le cahier des charges de l'entreprise qui le lance.

· L'offre correspondante de l'entreprise postulante.

· Les phases et le minutage.
Les différences entre appels d'offres publics et privés

· Caractéristiques des marchés publics.

· Réglementation sur les appels d'offres et sur la passation des marchés.

· Dispositions du nouveau Code des marchés publics.

· Différences entre services de l'État, établissements publics, collectivités territoriales et organismes sociaux.
Documents essentiels du dossier d'appel d'offres

· Caractéristiques des consultations privées

· Constituer un dossier administratif de base

· Elaboration et mise en forme des documents nécessaires à la candidature

· Les différentes procédures de passation de marché

· Repérer et sélectionner les appels d'offres

· Maîtriser les termes spécifiques des AO

· Collecter les informations auprès des acteurs externes

· Collecter les informations auprès des acteurs internes

· Compléter avec précision les documents contractuels
Les points-clés du traitement de l'appel d'offres

· Définir la bonne stratégie pour répondre L'interprétation du cahier des charges

· Constituer et organiser le dossier de réponse

· Compléter avec précisions les documents contractuels

· Traiter les quatre phases : présentation, découverte des besoins, solution et argumentation, conclusion

· Obtenir l'information manquante

· Comment se différencier de la concurrence

· Connaître les acteurs du processus achat et agir sur les décisionnaires

· Ne pas tout dévoiler de son savoir et de ses solutions
La rédaction de l'offre écrite ou dématérialisée

· Conseils pratiques sur le format de la réponse.

· Vérifier la conformité du contenu du dossier de réponse

· Concevoir des tableaux de suivi des appels d'offres

· Exercices de rédaction