Amelioration de la performance commerciale - Methodologie MEDDICC

Argama

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  • 44 - Carquefou
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  • 44 - Loire-Atlantique
  • 49 - Maine-et-Loire
  • 53 - Mayenne
  • 72 - Sarthe
  • 85 - Vendée
Objectifs
Optimiser les chances de remporter contrat grand compte dans le cadre d'une vente complexe
Programme
Formation sur les thématiques suivantes : 
- Metrics
- Economic Buyer
- Decision Process
- Decision Criteria
- Implicate Pain
- Competition
- Champion

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