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Agent immobilier la prospection immobiliere -parcours personnalise 100 pour-cent sur mesure et a duree variable pour tous les niveaux

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Cette formation est disponible dans les centres de formation suivants:
  • 63 - Clermont-Ferrand
Cette formation peut être dispensée dans votre entreprise dans les localités suivantes :
  • 01 - Ain
  • 03 - Allier
  • 07 - Ardèche
  • 15 - Cantal
  • 26 - Drôme
  • 38 - Isère
  • 42 - Loire
  • 43 - Haute-Loire
  • 63 - Puy-de-Dôme
  • 69 - Rhône
  • 73 - Savoie
  • 74 - Haute-Savoie

Objectifs

 Objectif(s) :

de la formation Agent immobilier : la prospection immobilière

  • Maîtriser tous les aspects de la prospection dans l'achat et dans la vente d'un bien immobilier

  • Savoir négocier à l'achat et à la vente immobilière

  • Développer l'esprit et les bons réflexes de l'agent immobilier.

  • Maîtriser les logiciels Piges et les outils indispensables de l'agent immobilier.

Programme

 Programme :

de la formation Agent immobilier : la prospection immobilière

Ce programme est à titre indicatif, il pourra être adapté à vos besoins ainsi qu'à vos objectifs.

(Articles L. 6316-1 et R.6316-1 et suivants du Code du travail)

 

Comprendre la prospection immobilière

  • Définition d'une prospection immobilière ;

  • Quel est son objectif ?

  • Réussir sa prospection tout en transmettant une bonne image de l'agence ;

  • Les erreurs à éviter.

 

Analyser et se faire une idée du secteur

  • Définir une stratégie commerciale ;

  • Maîtriser les logiciels Piges.

 

Définir ses objectifs

  • Se fixer des objectifs ;

  • Déterminer un secteur de prospection ;

  • Faire le suivi de ses performances ;

  • Repérer les typologies et pathologies d'un bâtiment ;

  • Définir le plan de financement des acheteurs d'un bien immobilier.

 

Les différentes méthodes de prospection

  • La prospection téléphonique ;

  • La pige ;

  • Le boitage ;

  • Le mailing ;

  • Les panneaux/La vitrine ;

  • Le picking ;

  • Le relationnel ;

  • Les réseaux sociaux.

 

Prospecter et négocier un bien immobilier

  • Réussir la négociation afin d'obtenir le meilleur mandat, location…

  • Analyser l'offre et la demande pour le marché de l'immobilier ;

  • Analyser les demandes et attentes des clients ;

  • Savoir négocier le montant de la transaction et de la commission ;

  • Faire le suivi du dossier pour chaque étape.

 

Maîtriser les lois et les règles immobilières

  • Les obligations et les devoirs de l'agent immobilier ;

  • Réaliser des opérations immobilières en respectant les lois ;

  • Loi Houget ;

  • Loi Alur ;

  • Suggérer et éclaircir sur les incidences fiscales d'une opération immobilière.

 

Le marketing immobilier

  • L'inbound marketing ;

  • L'outbound marketing.

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