Achats

1 - La fonction « achat » et ses enjeux.
- Le rôle fondamental de l'achat dans le résultat économique.
- La notion de marché et les moyens d'appréhender le marché.
- Pourquoi réduire les coûts ?
2 - Comment optimiser ses achats ?
- Collecte de l'information et techniques de consultation.
- Comprendre le marché.
- Ce qui doit rester confidentiel.
- Relation dans la durée - Anticipation des besoins - Globalisation.
- Obtenir plus de services.
3 - Comment font-ils pour vendre ?
- Motivations.
- Techniques comportementales et de communication.
- Techniques de vente.
4 - Comment mieux négocier avec les vendeurs ?
- Évaluer son niveau et son style de négociation.
- Préparer une négociation.
- Conduire une négociation.
- Les arguments - Les objections - Les contreparties.
- Analyser la négociation.
5 - Méthodologie et outils des acheteurs.
- Méthode de planification pour un produit existant.
- Le cas idéal : planifier les coûts pour un produit à venir.
- Comment appliquer la réduction des coûts ?
- Sources de gaspillage : vingt pistes de réduction des coûts.
- La maîtrise des données d'achats.
- La sélection des fournisseurs, prestataires et sous-traitants.
- L'évaluation des fournisseurs.
6 - Quelques aspects juridiques des achats.
- Les principes fondamentaux du droit des contrats et des obligations.
- La structure juridique des fournisseurs.
- Le paiement et les aspects financiers.
- Le transport et la livraison.
- Notions essentielles sur la propriété industrielle et le droit de la concurrence.
- Les contrats spécifiques : partenariat, développement, franchise, transfert, sous-traitance, marchandage et prêt de main d'oeuvre.
- Les contrats à risques (travaux, transport et informatique).
- Les contrats internationaux, les risques spécifiques de l'international et les procédures douanières.
- La gestion des conflits, le non -respect du contrat, les litiges, la rupture, le contentieux.