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1842 €

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En présentiel

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Objectifs

Analyser et exprimer le besoin d'achat.
Sélectionner et suivre ses fournisseurs.
Optimiser les coûts d'achat.
Satisfaire les clients internes.
Montrer la valeur ajoutée des achats.

Programme

Activité(s) individuelle(s) de démarrage
Une analyse de son portefeuille achats actuel ou/et futur.
Un autodiagnostic.
Une vidéo : "Le juste prix".
Première classe virtuelle (3 heures)
Identifier ses achats prioritaires.
Repérer les étapes clés d'un achat.
Exprimer un besoin d'achat.
Choisir des critères pour présélectionner des fournisseurs.
Activité(s) individuelle(s) d'entraînement
Analyser ses propres achats pour présenter son activité.
Comparer objectivement des propositions commerciales de fournisseurs sur un cas concret.
Deuxième classe virtuelle (3 heures)
Décomposer un prix en postes de coûts.
Raisonner en coût total.
Découvrir les points clés d'une commande ou d'un contrat d'achats.
Savoir négocier dans l'intérêt de son entreprise.
Activité(s) individuelle(s) d'entraînement
Un module d'entraînement : "Pratiquer l'écoute active".
Une vidéo : "Situer la fonction Achats aujourd'hui".
Un programme de renforcement : "Un défi par semaine pendant 7 semaines"
Certification.