Formation Vendre Grâce à l’IA – Booster sa prospection et ses ventes

ACCEDIA

Non finançable CPF

Salarie / Entreprise

En ligne

Présentiel

Public admis

Salarié en poste

Demandeur d'emploi

Entreprise

Étudiant

Prix

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Durée

1,5 jours

Pré-requis

Aucun pré-requis

Certifications

Datadock Qualiopi

Le plus de la formation

Vendez plus vite et mieux grâce à l’IA : prospection automatisée, conversion éclair.

Localité

En ligne

Vous pouvez suivre cette formation depuis chez vous ou depuis n’importe quel endroit à distance.

En présentiel

Découvrez les localités disponibles pour suivre cette formation en présentiel.

Objectifs

Vous voulez des commerciaux qui passent moins de temps à chercher des leads et plus de temps à signer des deals ? Cette formation IA commerciale ultra-opérationnelle vous montre comment utiliser l’IA générative, les outils IA pour commerciaux et la sales automation IA pour automatiser la prospection, personnaliser les messages de vente à grande échelle et augmenter immédiatement votre taux de conversion.

Apprendre à prospecter et qualifier des leads grâce à l’IA, avec une prospection plus rapide et plus efficace.
Savoir automatiser la recherche d’informations entreprises et contacts, gagner un temps précieux.
Générer des emails, messages de prospection, scripts d’appel personnalisés pour chaque type d’interlocuteur.
Utiliser l’IA pour préparer un rendez-vous commercial : analyser le contexte client, anticiper ses besoins, construire des argumentaires percutants.

Programme

Module 1 – Prospection et qualification de leads avec l’IA

Introduction aux différents types d’IA (IA générative, agents IA, CRM augmentés, automation).
Comprendre l’importance des prompts : comment les formuler, les ajuster, les tester pour obtenir des résultats optimaux.
Identifier des prospects : extraction de leads depuis des bases de données, réseaux professionnels (LinkedIn, etc.).
Automatisation de la recherche d’informations publiques sur entreprises et contacts (secteur, taille, actualités, décideurs).
Génération d’e-mails et messages de prospection adaptés au secteur, au poste, au contexte.
Rédaction de scripts d’appel : accroche personnalisée, pitch, prise de contact.

Ateliers :

Travail en groupe : création de prompts pour identification de prospects.
Exercice individuel : générer un email de prospection + un script d’appel.

Module 2 – Préparation d’un rendez-vous commercial avec l’IA

Collecte et synthèse des informations publiques : LinkedIn, site web, rapports, actualités.
Création de questions différenciantes pour comprendre les enjeux clients et leurs besoins cachés.
Génération automatique d’arguments de vente: faits preuves, bénéfices concrets adaptés au contexte.
Préparation des réponses aux objections potentielles.
Post-rendez-vous : analyser les comptes rendus, identifier des besoins non exprimés, anticiper des opportunités.

Atelier individuel : Cas réel : préparer un rendez-vous client avec l’IA (questions, pitch, objections, argumentaire).

Module 3 – Atelier d’application & suivi

Un mois après la formation : retour des participants sur leurs réalisations IA.
Analyse collective & retours d’expérience.
Conseils personnalisés du consultant (axes d’amélioration, bonnes pratiques).
Présentation d’applications IA complémentaires : workflows automatisés…

Modalités logistiques

Formation intra-entreprise, 4 à 40 stagiaires, en présentiel, distance ou mixte
Date et lieu à définir
Situation de handicap : Merci de nous contacter
Indicateur de résultats : Merci de nous contacter
Délai d’accès : 1 mois
Tarif sur-mesure : Merci de nous contacter
Moyens d’encadrement : formateur avec un minimum de 15 ans d’expérience dans des fonctions commerciales et 10 ans d’expérience dans l’animation de formations.

Financement de la formation

OPCO : Notre formation vendre grâce à l’IA, est éligible au financement par les Opérateurs de Compétences (OPCO), des organismes agréés par l’État pour soutenir financièrement les employeurs dans le cadre des formations professionnelles, en fonction de leur éligibilité.

Chaque entreprise est rattachée à un OPCO en fonction de son secteur d’activité. Avant le démarrage de la formation, Accédia simplifie vos démarches avec votre OPCO et effectue une simulation financière.

Méthodes pédagogiques

Approche pratique et opérationnelle, pas de théorie pure : directement des cas concrets applicables.
Combinaison exposés, démonstrations live, ateliers individuels et en groupe, retours d’expérience.
Utilisation d’outils concrets (IA générative, automatisation) rythme dynamique, orienté ROI dès la première heure.
Suivi post-formation : accompagnement, retours personnalisés, coaching d’amélioration.

Outils mis à disposition

Prompts professionnels prêts à l’emploi
Modèles & templates IA exclusifs
IA générative (ex. ChatGPT / Claude IA / Manus ia / Gemini )
Guides PDF & ressources bonus

Pourquoi cette formation est unique ?

Elle combine lead generation IA, sales automation, et préparation stratégique de rendez-vous autrement dit, la prospection et la conversion dans un modèle opérationnel d’un jour + suivi.
Elle ne se contente pas d’expliquer ce qu’est l’IA : elle vous montre comment l’utiliser concrètement, immédiatement, pour vendre.
Approche ROI & performance: chaque module est calibré pour un gain de temps, une montée en puissance, un résultat mesurable.
Style moderne, dynamique, orienté action pas de jargon inutile, juste des résultats concrets, mesurables, commerciaux.

Cas pratiques & ateliers IA

Identification réelle de prospects sur une base de données ou LinkedIn + génération de listes qualifiées.
Rédaction d’emails de prospection personnalisés pour différents segments.
Création de scripts d’appel et préparation de rendez-vous via IA.
Mise en place d’un workflow CRM + IA + automation pour gestion des leads et relances.
Atelier de suivi un mois après pour partager retours, analyser résultats, optimiser la stratégie.

Centre

À propos du centre ACCEDIA

Accédia est un organisme de formation spécialisé dans les formations à la négociation basé à Levallois-Perret en région parisienne. Forts de plus de 15 ans d’expérience, les formations à la négociation d’Accédia s’adressent aussi bien aux grands groupes qu’aux TPE et aux professions libérales.

Une multitude de formations à la négociation
Accédia propose une dizaine de formations à la négociation ; parmi ces formations, du coaching en négociation, la formation à la négociation par téléphone ou la formation à la négociation commerciale. Chaque parcours de formation est basé sur le même modèle : une partie préliminaire faîte de contenus multimédias et de webinaires qui permettent aux stagiaires d’apprendre à leur propre rythme. Un suivi après la formation est disponible pour les participants : une application mobile permet de retrouver les points essentiels de la formation et une check-list pour préparer votre prochaine négociation. Les consultants Accédia restent disponibles après la formation et offrent notamment du coaching de préparation à la négociation pour vous aider à préparer votre prochain rendez-vous. Enfin, le cœur de la formation consiste en une mise en application pratique des savoirs théoriques étudiés avant le début de la formation.

Une méthode basée sur la pratique
La Méthode Practice® développée par Accédia accorde 85 % du temps de la formation à la pratique de la négociation et à la répétition des techniques. Cette méthode a été développée grâce à ce que l’équipe d’Accédia à appris aux cours de ses nombreuses années d’expérience dans le domaine de la formation à la négociation. Leurs succès, mais aussi leurs erreurs ont abouti à cette méthode innovante de formation à la négociation. Accédia considère les négociateurs comme des sportifs de haut niveau, qui doivent répéter chaque technique encore et encore pour parvenir à l’excellence. Dans chaque formation 10 à 15 techniques de négociations sont mises en place et répétées aux cours de 5 modules d’entrainement intensif menés par des experts de leur domaine.

Une équipe d’experts au service de ses clients
Plusieurs grands groupes français ont déjà accordé leur confiance à Accédia. Parmi eux, La GMF, la MAAF ou Quicksilver. La responsable du service de développement des compétences de la GMF témoigne à propos des formations Accédia: “Nous confions l’ensemble de nos formations à la négociation au cabinet Accédia depuis 2008. Une telle longévité s’explique par la qualité des modules, mais surtout par les excellents retours des participants. Les mises en situation filmées sont particulièrement appréciées, tout le monde joue le jeu. Leur débriefing permet une prise de conscience forte et un focus sur les détails qui font la différence. Merci Accédia”. Que vous soyez membre d’un grand groupe ou à votre compte, Accédia vous accordera la même attention : chaque parcours de formation est personnalisable en fonction de vos besoins. Vous pourrez par exemple ajouter des modules à l’offre de formation générique.

Si vous souhaitez en savoir plus sur Accédia et les formations proposées par ce groupe, vous pouvez remplir le formulaire de demande de renseignements présent sur cette page. Vous pouvez également découvrir la totalité des formations en négociations d’Accédia ainsi que le détail de leurs informations sur les fiches formation situées au bas de cette page.