Executive Certificate Piloter la Stratégie Commerciale et Marketing
Audencia Executive Education
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Transformez votre stratégie en véritable moteur de croissance
Localité
En présentiel
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Certifications
RNCP
Qualiopi
NF Service Formation
OPQF
Qualité FLE
Pré-requis
Niveau BAC +3
Prouver une expérience professionnelle d’un minimum de trois ans témoignant de la mise en œuvre d’une expérience opérationnelle managériale, prérequis sur lequel il peut construire la nouvelle posture visée par la certification.
Objectifs
- Auditer leur marché et détecter les opportunités
Réaliser un diagnostic stratégique complet en exploitant des outils de veille (PESTEL, Business Model Canvas, matrices DAS) pour identifier des leviers de croissance.
- Concevoir des parcours clients omnicanaux performants
Modéliser l’expérience utilisateur (UX Design) à l’aide de personas et de cartes d'empathie afin d'éliminer les points de friction et maximiser l'engagement.
- Bâtir et piloter un Plan d’Action Commercial (PAC) rentable
Structurer un pipeline de conversion, définir une politique tarifaire préservant le pricing power et choisir les canaux de distribution omnicanaux adaptés.
- Négocier et convaincre avec agilité
Maîtriser l'écoute active et les techniques de reformulation pour désarmer les objections complexes, tout en sachant pitcher efficacement un plan d'action face à un comité de direction.
Programme
Ecoute active des Parties Prenantes (0,5 jour)
- Maîtriser les tactiques d'écoute et les techniques de questionnement stratégique pour cartographier précisément les besoins et les irritants du client (UX).
- Évaluer la pertinence des réponses du client en situation d'entretien pour tester la viabilité de la proposition de valeur et valider ses besoins profonds.
- Ajuster sa posture relationnelle en utilisant la reformulation active pour faciliter la vente, lever les points de friction et traiter efficacement les objections (PAC).
Stratégie et planification marketing, commerciale & Branding (4 jours)
- Diagnostic et vision stratégique
- Arbitrages marketing et pilotage commercial
- Création de valeur et préférence de marque
- Performance commerciale et management de la force de vente
Customer centric marketing & UX (3 jours)
- Orientation client et diagnostic de marché
- Conception et optimisation des parcours
- Déploiement et conduite du changement
Créé en 1980
Des années d'expertise
2 campus
Paris et Nantes
Des entreprises
partenaires de confiance
Financement
Des solutions de financement pour vous aider
À propos du centre Audencia Executive Education
Apprendre. Se révéler. Transformer.
Chez Audencia, nous croyons que c’est en révélant chaque personnalité que l’on prépare les acteurs du changement.
Ici, pas de profils formatés, mais des parcours qui s’inventent, s’affirment et s’engagent.
Fondée en 1900, Audencia est une business school de rang international, reconnue par la triple accréditation EQUIS, AACSB et AMBA. Présente en France, en Chine et au Brésil, l’école accompagne les parcours du bachelor au doctorat, et tout au long de la vie professionnelle.
Notre signature, Change. Your Way., n’est pas un slogan.
C’est une conviction.
Changer, c’est préférer l’audace à la conformité.
Your way, c’est permettre à chaque professionnel de tracer son propre chemin, de cultiver ce qui le rend singulier et de renforcer son impact.
L’ambition d’Audencia n’est pas d’être la meilleure école du monde.
Mais d’être une meilleure école pour le monde.
C’est pourquoi l’école repense en permanence ses modèles d’enseignement, pour réconcilier performance individuelle et collective, croissance économique et impératifs écologiques et sociaux. Ici, apprendre, c’est aussi questionner, expérimenter et progresser. Toujours avec un objectif : agir de manière plus juste et plus durable.
À travers son offre de formations continues (Executive Education), Audencia accompagne les professionnels, cadres et dirigeants dans le développement des compétences d’aujourd’hui et de demain.
Programmes diplômants ou certifiants, formats courts ou parcours sur mesure : ces formations sont conçues pour répondre aux enjeux concrets du monde de l’entreprise et renforcer des compétences directement mobilisables.
Chaque année, plus de 2 000 professionnels choisissent Audencia pour continuer à apprendre, évoluer et transformer les organisations, à leur manière.
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