AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

JOUR 1

Matin

Comprendre les enjeux Plan d'Actions Commerciales (PAC)

• La structuration de la démarche commerciale et l'atteinte des objectifs
• Intégrer le PAC dans la stratégie commerciale de l'entreprise
• Impliquer les différents acteurs pour la construction et la mise en œuvre du PAC
• Modéliser sa démarche commerciale en tirant profit des expériences concrètes
• Choisir les bons indicateurs pour mesurer et accroître sa performance

Présentation des tableaux de bord au service du PAC

• Définir les indicateurs intelligents et utiles pour le PAC
• Mettre en place la Maintenance Productive Totale (TPM) de l'équipe
• Tirer les analyses pertinentes des indicateurs

Après-midi

La démarche du PAC

• Etablir le diagnostic de sa zone, de sa région : offre commerciale, accessibilité du marché, état de la concurrence (SWOT)
• Analyser le portefeuille des clients existants
• Décider des orientations à prendre : consolider les forces, sécuriser les menaces...

JOUR 2

Matin

Définir et formaliser le PAC

• Définir les axes prioritaires pour atteindre ses objectifs
• Décliner le PAC par segment de marché et selon les typologies de clients
• Structurer les actions commerciales pour servir le résultat
• Organiser des actions spécifiques : opérations commando, salons...
• Développer, les compétences individuelles et collectives
• Recruter des profils spécifiques pour consolider l'équipe
• Fixer des échéances et des dead lines
• Présenter et faire valider le PAC

Après-midi

Suivre le PAC

• Mettre le plan sous contrôle
• Prévoir les actions correctives si besoin
• Analyser les résultats et les conclusions de l'année N pour établir l'année N+1

FIN DE LA FORMATION

• Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.