Piloter la performance financière de l'activité commerciale

Audencia Executive Education

Finançable CPF

Salarié en poste / Demandeur d'emploi / Entreprise

Présentiel

Public admis

Salarié en poste

Demandeur d'emploi

Entreprise

Etudiant

Prix

2700 €

Prise en charge CPF

Durée

6,5 jours (soit 45 heures) sur 1 semaine

Pré-requis

Être titulaire d’un diplôme de niveau BAC+2/3 ou disposer d'une expérience professionnelle minimum de 3 ans.

Certifications

Datadock NF Service Formation Professionnelle Qualiopi

Le plus de la formation

Analyser et piloter les indicateurs chiffrés au service de la performance commerciale

Localité

En présentiel

Découvrez les localités disponibles pour suivre cette formation en présentiel.

Objectifs

Analyser les résultats financiers d’une entreprise
Définir les objectifs de chiffre d’affaires et de création de valeur
Piloter les objectifs qualitatifs et quantitatifs de l’activité
Fixer un prix optimal relatif en tenant compte de la chaîne de valeur

Programme

ANALYSER LA PERFORMANCE FINANCIERE POUR REORIENTER LA PERFORMANCE COMMERCIALE (2,5 JOURS)

Comprendre la logique financière explique de nombreux choix stratégiques de l’entreprise. C’est un des éléments clés de la transformation dans la politique commerciale de l’entreprise. En tant que manager commercial, seul vous, êtes en maîtrise pour acculturer vos équipes à ces orientations concrètes sur le terrain.

MANAGEMENT DE LA PERFORMANCE COMMERCIALE (1,5 JOUR)

Les rites et rituels sont les maîtres mots de la performance de votre équipe.
Performance = potentiel + interférence. Votre rôle : gérer les interférences dans vos rites et rituels managériaux individuels ou collectifs.

PILOTAGE DE LA PERFORMANCE (2 JOURS)

Ce qui se pilote se mesure. Comment faire le choix des bons indicateurs pour vous permettre de suivre vos équipes sur des indicateurs simples à suivre pour eux et pour vous.

Créé en 1980

Des années d'expertise

2 campus

Paris et Nantes

Des entreprises

partenaires de confiance

Financement

Des solutions de financement pour vous aider

Financement CPF

Le Compte Personnel de Formation (CPF) permet à toute personne active en France de financer des formations pour développer ses compétences professionnelles tout au long de sa carrière.

Accessibilité et autonomie dans la formation

Évolution professionnelle et employabilité

Prise en charge financière

Centre

À propos du centre Audencia Executive Education

Créé en 1980, Audencia Executive Education élabore des parcours et des formations, sur mesure, diplômantes, certifiantes ou des programmes courts, répondant aux besoins à la fois des entreprises, des dirigeants et des managers dans les domaines suivants: - management général, gouvernance et entrepreneurial
- management d'équipe, leadership et développement personnel
- finance et gestion

Notre mission ? Former et développer des managers et dirigeants responsables, innovants et ouverts sur le monde au travers de solutions créatives et impactantes qui améliorent la performance humaine et accompagnent la transformation des organisations.

Notre spécificité ? Une grande école multi-spécialiste leader tant par son réseau d’écoles que par son alliance stratégique avec des écoles d’ingénieurs et d’architecture.

Nos piliers ? Excellence académique, Professionnalisation, Hybridation des compétences et Ouverture.

Notre fait d’arme ? Une référence européenne sur la RSE (1ère école disposant du label LUCIE), la finance d’entreprise, le leadership responsable et l’innovation.

Notre fierté ? Plus de 3 000 cadres dirigeants, managers ou experts formés chaque année.