Vendre en contexte B2B complexe

EBBS- BUSINESS SCHOOL

Non finançable CPF
Tout public
Présentiel
Public admis
Salarié en poste
Demandeur d'emploi
Entreprise
Etudiant
Prix
Nous contacter
Durée
Nous contacter
Niveau visé
Non diplômante
Localité
En présentiel
Découvrez les localités disponibles pour suivre cette formation en présentiel.
En savoir plus sur les localités en présentiel
Cette formation est disponible dans les centres de formation suivants:
  • 33 - Le Bouscat
Cette formation peut être dispensée dans votre entreprise dans les localités suivantes :
  • 16 - Charente
  • 17 - Charente-Maritime
  • 19 - Corrèze
  • 23 - Creuse
  • 24 - Dordogne
  • 33 - Gironde
  • 40 - Landes
  • 47 - Lot-et-Garonne
  • 64 - Pyrénées-Atlantiques
  • 79 - Deux-Sèvres
  • 86 - Vienne
  • 87 - Haute-Vienne
Objectifs
Maîtriser les techniques de vente en cycle long
Développer une approche consultative et différenciante
Gérer des négociations complexes en B2B
Programme
Jour 1 : Stratégies de vente B2B et négociation
Spécificités du B2B et différences avec le B2C
Identification des besoins et personnalisation de l'offre
Approche stratégique et ciblage des comptes clés
Méthodes avancées de persuasion et gestion des objections
Techniques de closing en contexte B2B


Jour 2 : Fidélisation et gestion des comptes clés
Création de valeur et différenciation concurrentielle
Développement du cross-selling et up-selling
Mise en place d'un plan de fidélisation client
Débriefing et recommandations
Études de cas et simulations pour ancrer les compétences

Envie d’en savoir plus sur cette formation ?

Documentez-vous sur la formation

Ces formations peuvent vous intéresser

Conseiller et accompagner le client dans son parcours d'achat

Avis du centre
Témoignages
3 à 6 mois
À distance
1090 Finançable CPF
Salarié en poste • Demandeur d'emploi • Entreprise • Étudiant

Trouver des clients pour Entrepreneurs (CPF)

Avis du centre
À distance
1980 Finançable CPF
Salarié en poste • Demandeur d'emploi • Entreprise

Responsable de Magasin

VINCENNES, PARIS 15E
6 mois
En centre
Nous contacter Finançable CPF
Salarié en poste • Entreprise

Les formations les plus recherchées

Lyon Toulouse Marseille Montpellier Paris Bordeaux Dijon Mâcon Nantes Rennes Achat-vente CPF Achat-vente en Ligne
Vendeur Vendeur CPF Vendeur en Ligne Responsable de magasin Responsable rayon Vente Televendeur Animateur des ventes Conseiller de vente Acheteur Acheteur industriel Assistant achat Responsable rayon Saint-Nazaire Responsable de magasin Saint-Nazaire Vendeur Fontenay-le-Comte Vendeur Tarbes Responsable de magasin Fontenay-le-Comte Responsable rayon Tarbes Responsable rayon Allier Responsable de magasin Grenoble Vendeur Saint-Nazaire Vendeur Allier

Quelle est votre situation ?

Vous êtes ?

Veuillez choisir un lieu

Please fill out this field.

Please fill out this field.

Veuillez sélectionner un niveau de formation

Informez-vous gratuitement et sans engagement sur la formation.

Please fill out this field.

Please fill out this field.

Please fill out this field.

Veuillez saisir une adresse email

  • Vous voulez dire ?
  • ou plutôt ?

En cliquant sur "J'envoie ma demande", vous acceptez les CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site maformation.fr
Haut de page