Vendre en contexte B2B complexe

EBBS- BUSINESS SCHOOL

Non finançable CPF
Tout public
Présentiel
Public admis
Salarié en poste
Demandeur d'emploi
Entreprise
Étudiant
Prix
Nous contacter
Durée
Nous contacter
Localité
En présentiel
Découvrez les localités disponibles pour suivre cette formation en présentiel.
En savoir plus sur les localités en présentiel
Cette formation est disponible dans les centres de formation suivants:
  • 33 - Le Bouscat
Cette formation peut être dispensée dans votre entreprise dans les localités suivantes :
  • 16 - Charente
  • 17 - Charente-Maritime
  • 19 - Corrèze
  • 23 - Creuse
  • 24 - Dordogne
  • 33 - Gironde
  • 40 - Landes
  • 47 - Lot-et-Garonne
  • 64 - Pyrénées-Atlantiques
  • 79 - Deux-Sèvres
  • 86 - Vienne
  • 87 - Haute-Vienne
Objectifs
Maîtriser les techniques de vente en cycle long
Développer une approche consultative et différenciante
Gérer des négociations complexes en B2B
Programme
Jour 1 : Stratégies de vente B2B et négociation
Spécificités du B2B et différences avec le B2C
Identification des besoins et personnalisation de l'offre
Approche stratégique et ciblage des comptes clés
Méthodes avancées de persuasion et gestion des objections
Techniques de closing en contexte B2B


Jour 2 : Fidélisation et gestion des comptes clés
Création de valeur et différenciation concurrentielle
Développement du cross-selling et up-selling
Mise en place d'un plan de fidélisation client
Débriefing et recommandations
Études de cas et simulations pour ancrer les compétences

Envie d’en savoir plus sur cette formation ?

Documentez-vous sur la formation

Ces formations peuvent vous intéresser

Gérer un point de vente

SAINT-MALO, DREUX, POITIERS ET 93 AUTRE(S) LOCALITÉ(S)
Centre de formation Lexom
Lexom
Non finançable CPF
À distance / En centre / En entreprise
Entreprise

Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes

ANTONNE-ET-TRIGONANT, ISTRES, AGDE ET 93 AUTRE(S) LOCALITÉ(S)
Centre de formation Lexom
Lexom
Non finançable CPF
À distance / En centre / En entreprise
Entreprise

Motiver sa force de vente

TOULON, BEAUVAIS, ORANGE ET 93 AUTRE(S) LOCALITÉ(S)
Centre de formation Lexom
Lexom
Non finançable CPF
À distance / En centre / En entreprise
Entreprise

Négocier avec les acheteurs de la grande distribution

LYON, VIRIAT, NARBONNE ET 93 AUTRE(S) LOCALITÉ(S)
Centre de formation Lexom
Lexom
Non finançable CPF
À distance / En centre / En entreprise
Entreprise

Technique de vente moderne

Centre de formation Sirius Academy
Sirius Academy
Non finançable CPF
À distance
Salarié en poste / Entreprise

Trouver ses clients et développer son activité

Centre de formation LiveMentor
Avis du centre
LiveMentor
Finançable CPF
À distance
Salarié en poste / Demandeur d'emploi / Entreprise

Les formations les plus recherchées

Formation Toulouse Formation Paris Formation Nantes Formation Strasbourg Formation Bordeaux Formation Lille Formation Rennes Formation Montpellier Formation Angers Formation Dijon Formation Commerce CPF Formation Commerce en ligne Formation Responsable rayon CPF Formation Responsable rayon en ligne Formation Commerciale Formation Responsable de magasin Formation Conseiller commercial Formation Service client Formation Charge de clientele Formation Salesforce Formation Attache commercial Formation Crm Formation Relation client Formation Technico commercial Formation Commerciale Nantes Formation Commerciale Toulouse Formation Responsable de magasin Toulouse Formation Commerciale Bordeaux Formation Responsable de magasin Nantes Formation Conseiller commercial Nantes Formation Économie Toulouse Formation Conseiller commercial Toulouse Formation Responsable rayon Toulouse Formation Commerciale Strasbourg

Quelle est votre situation ?
Haut de page