Techniques et psychologie de l-estimation immobiliere

Sur la base de cas pratiques étude des différents critères d'estimation :

Introduction

Les facteurs de la valeur

•    Physique

•    Juridique

•    Socio-économique

•    Environnemental

•    Psychologique

Visite

Les méthodes

•    1. Comparaison

•    2. Capitalisation

•    3. Coûts

La remise de l'offre 

•    La courbe du deuil 

•    L'effet de dotation 

•    La méthode ADERA 

•    Les motivations du client outil SONCASE 

•    L'argumentaire adapté méthode CAP

Proposition d'un « dossier type » pour formaliser et centraliser les informations.

Sur la base du travail « de base » de l'agent immobilier nous ajouterons des outils issus des techniques de vente ainsi que la composante psychologique dans la relation avec les clients.