Techniques de vente pour negociateur immobilier
Proformalys
Non finançable CPF
Tout public
Présentiel
Public admis
Salarié en poste
Demandeur d'emploi
Entreprise
Etudiant
Prix
960 €
Durée
Nous contacter
Localité
En présentiel
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Objectifs
Acquérir des techniques de négociation.
Améliorer son efficacité commerciale.
Améliorer son efficacité commerciale.
Programme
La découverte du client.
- La prise de contact et la première impression.
- Distinguer les caractéristiques des motivations.
- Poser les bonnes questions.
- La découverte financière.
- Sélection de biens et préparation de la visite.
L'entretien commercial.
- Le déroulement de l'entretien de vente.
- Les objections courantes et leur traitement.
- Savoir conclure et provoquer la décision.
- L'offre d'achat, la lettre d'intention ou la proposition.
- Conforter la décision.
- La prise de contact et la première impression.
- Distinguer les caractéristiques des motivations.
- Poser les bonnes questions.
- La découverte financière.
- Sélection de biens et préparation de la visite.
L'entretien commercial.
- Le déroulement de l'entretien de vente.
- Les objections courantes et leur traitement.
- Savoir conclure et provoquer la décision.
- L'offre d'achat, la lettre d'intention ou la proposition.
- Conforter la décision.
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