Techniques de vente

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  • 93 - Rosny-sous-Bois
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  • 77 - Seine-et-Marne
  • 78 - Yvelines
  • 91 - Essonne
  • 92 - Hauts-de-Seine
  • 93 - Seine-Saint-Denis
  • 94 - Val-de-Marne
  • 95 - Val-d'Oise
Objectifs
- Identifier, s'approprier les techniques de vente 

- Établir et mettre en œuvre un plan de prospection, 

- Maîtriser les étapes de l'entretien commercial en face à face, 

- Savoir argumenter et traiter les objections, 

- Défendre son prix, 

- Conclure une vente puis fidéliser le client 


 
Programme
Partie 1 : Prospecter efficacement 
Préparer sa prospection
Évaluation et validation
Prospection téléphonique
Maîtriser la prospection physique
Bilan de la prospection
Partie 2 : Les techniques de vente et de négociation
Préparer son entretien
Accueil et prise de contact
Découverte des besoins

Phase d'argumentation

Traitement des objections
Conclusion et prise de congé

Fidélisation
Partie 3: Gestion du temps, organisation personnelle et savoir-être

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