Strategies de vente dans le secteur technique

Module 1 : Fondamentaux des techniques de vente

Comprendre les spécificités des ventes dans le secteur technique.
Identifier les sources d'informations cruciales pour une approche de vente ciblée.
Module 2 : Outils et techniques de vente avancées

Utilisation des techniques de présentation adaptées au contexte technique.
Méthodes de persuasion et de négociation dans un environnement technique.
Module 3 : Analyser les besoins clients dans le contexte technique

Techniques pour interpréter les besoins techniques des clients.
Adaptation des offres de vente en fonction des exigences spécifiques du secteur technique.
Module 4 : Stratégies de vente orientées résultats

Mesure de la performance des ventes dans le contexte technique.
Analyse de la concurrence et ajustement des stratégies de vente.