Social Selling avec LikedIn
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Objectifs
> Identifier et contacter les leads
> Optimiser le processus commercial digital
Programme
UTILISER LES RÉSEAUX SOCIAUX POUR VENDRE
• Les nouveaux comportements des individus et des acheteurs
• L'évolution des méthodes de vente
• Le développement des ventes grâce aux réseaux sociaux
EN AMONT DU SOCIAL SELLING
• Définir son territoire
• Etablir le profil de ses prospects : les personas
• Les spécificités de chaque réseau social
• Les règles pour bien se présenter
• Les outils pour étendre son réseau
LE CONTENU : ÉLÉMENT CLÉ DE LA RÉUSSITE DU SOCIAL SELLING
• Pourquoi publier régulièrement ?
• Différent type de contenu sur les réseaux sociaux
• De la publication formelle au storytelling
EVALUER SES PERFORMANCES EN SOCIAL SELLING
• Les indicateurs clés
• Les actions correctives pour améliorer sa stratégie
APPLICATION
Etudes de cas et exercices pratiques
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