Responsable d-affaires immobilieres - Specialisation Patrimoine

UNIVERSITE DES COMPETENCES HABITAT

Non finançable CPF
Salarie / Entreprise
Présentiel
Public admis
Salarié en poste
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Entreprise
Étudiant
Prix
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Durée
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Niveau visé
Niveau BAC + 5
Localité
En présentiel
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Cette formation est disponible dans les centres de formation suivants:
  • 59 - Lille
Cette formation peut être dispensée dans votre entreprise dans les localités suivantes :
  • 02 - Aisne
  • 59 - Nord
  • 60 - Oise
  • 62 - Pas-de-Calais
  • 80 - Somme
Objectifs

  • Prendre en charge un client en analysant ses besoins et ses attentes par la mise en œuvre des techniques de questionnement afin de qualifier son projet immobilier

  • Analyser le projet immobilier du client en s'appuyant sur la législation de l'immobilier en vigueur afin de lui apporter une réponse adaptée ou le conseiller

  • Promouvoir, le cas échéant, les services/prestations proposés par la structure professionnelle dans le secteur immobilier en s'appuyant sur les supports de communication mis à disposition dans la structure et sur le site internet afin d'établir une relation de confiance avec le futur vendeur ou acquéreur

  • Analyser la situation du client, en collectant ses données financières, afin de le conseiller sur les dispositifs de financements existants adaptés à son profil

  • Evaluer la capacité financière du client en s'appuyant sur les éléments permettant de vérifier sa solvabilité financière, afin de lui proposer un bien adapté à ses critères et à son budget

  • Etudier la situation patrimoniale du client à partir des données recueillies auprès de ce dernier afin de lui proposer des solutions de défiscalisation adaptées

  • Découvrir le bien immobilier, destiné à la vente ou à la location, en ayant recours à la grille de critères d'estimation adaptée afin de le valoriser

  • Déterminer le prix du bien immobilier, en adéquation avec le marché immobilier en conseillant le client sur les améliorations à apporter afin de maximiser la vente.

  • Déterminer le taux de rentabilité du bien immobilier en prenant en compte toutes les caractéristiques du bien afin de mesurer son rendement locatif

  • Valoriser le bien en utilisant les outils numériques et nouvelles techniques à sa disposition, dans le respect de la réglementation en vigueur, afin de le commercialiser

  • Organiser les visites immobilières en utilisant les moyens et outils numériques à sa disposition pour le compte du mandant et dans le respect des procédures en vigueur afin de présenter le bien immobilier

  • Accompagner le vendeur et l'acquéreur tout au long de la transaction en gérant les aléas éventuels afin de suivre le dossier jusqu'à la signature de l'acte authentique...
Programme
PROGRAMME
Bloc 1 : Assurer la gestion locative d'un portefeuille de biens immobiliers

  • Gestion locative

  • Problématique de la gestion locative

  • Property management
Bloc 2 : Assurer la gestion financière et technique d'un immeuble


  • Copropriété

  • Problématique de gestion de copropriété

  • Comptabilité immobilière

  • Gestion technique, développement durable et urbanisme

  • Stratégie de rénovation du bâtiment
Bloc 3 : Conseiller et accompagner un client dans son projet immobilier


  • Transaction tertiaire et VEFA

  • Fiscalité

  • Assurances

  • Promotion immobilière

  • Expertise et évaluation immobilière

  • Droit
Bloc 4 : Coordonner le développement de l'activité commerciale de l'agence immobilière


  • Stratégie de création d'entreprise

  • Management et négociation

  • Anglais
Spécialisation Patrimoine :


  • Organisation, contrôle et suivi de la maintenance

  • Gestion d'un parc d'ascenseurs

  • Marchés de travaux, fournitures et services

  • Sensibilisation au suivi du budget entretien

  • Gestion des exploitations de chauffage, obligations et contraintes thermiques

  • Contrats de prestation

  • Amiante : réglementation et informations

  • Sensibilisation à la mise en place de l'entretien prévisionnel

  • Relation Client

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