▷ Offre de Formation Negociation technique et commerciale avec France Solidarité

Public admis

Salarié en poste

Demandeur d'emploi

Entreprise

Etudiant

Prix

2000 €

Durée

Nous contacter

Niveau visé

Non diplômante

Localité

En ligne

Vous pouvez suivre cette formation depuis chez vous ou depuis n’importe quel endroit à distance.

Objectifs

Comprendre les concepts fondamentaux de la négociation technique et commerciale.
Développer des compétences de communication efficaces pour influencer positivement les parties prenantes.
Apprendre à préparer et à planifier stratégiquement les négociations.
Maîtriser les techniques de gestion des conflits et de résolution des objections.
Acquérir des compétences en négociation axées sur la création de valeur.
Analyser les comportements et les motivations des parties prenantes pour mieux anticiper leurs besoins.
Mettre en pratique les techniques de négociation dans des situations réelles grâce à des exercices et des simulations.

Programme

Module 1 : Introduction à la Négociation Technique et Commerciale

Définitions et concepts de base
Différence entre la négociation technique et commerciale
Les étapes clés d'une négociation réussie
Module 2 : Communication et Influence

Techniques de communication efficaces
L'importance de l'écoute active
Influence et persuasion dans la négociation
Module 3 : Planification Stratégique

Analyse des parties prenantes
Fixation d'objectifs clairs et réalistes
Développement d'une stratégie de négociation
Module 4 : Gestion des Conflits et Résolution des Objections

Identification des sources de conflits
Techniques de gestion des conflits
Réponses aux objections courantes
Module 5 : Création de Valeur en Négociation

Principes de négociation gagnant-gagnant
Techniques de création de valeur
Maximisation des gains pour toutes les parties