Negociateur immobilier

Wimmo

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Objectifs

Apprentissage du métier de négociateur immobilier, initiation du cadre légal de l'exercice des activités de transaction. Apprendre a rédiger un mandat de vente de recherche, une délégation. Connaitre les outils de prospection. Maitriser la commercialisation d'un bien. Découvrir l'accompagnement d'un client jusqu'à la réalisation de la vente.

Programme

I - LE CADRE JURIDIQUE DE L'IMMOBILIER
? Loi HOGUET
? Loi ALUR
? Le code de déontologie
? La Non Discrimination dans l'accès au logement
? Loi ELAN
? Loi Climat et Résilience

II - LES DIFFERENTS ACTEURS DU MARCHE IMMOBILIER
LES AGENCES IMMOBILIERES LES DIFFERENTES ACTIVITES
LES ACQUÉREURS SOUS QUELLE FORMES ACHETER
LES VENDEURS
? Le nom propre
? Le démembrement
? L'indivision
? Le mariage
? Les sociétés
LE NOTAIRE
L'APPORTEUR D'AFFAIRE

III - L'AGENCE IMMOBILIÈRE
L'ASSISTANTE DROITS ET OBLIGATIONS
LE NEGOCIATEUR DROITS ET OBLIGATIONS
LE DIRECTEUR D'AGENCE DROITS ET OBLIGATIONS
L'AGENT IMMOBILIER DROITS ET OBLIGATIONS

III - LA PROSPECTION IMMOBILIERE, REGLES ET SES OUTILS

IV - LA COMMERCIALISATION D'UN BIEN IMMOBILIER
LA CONSTITUTION D'UN DOSSIER PREALABLE A LA VENTE
? Analyse des documents à récolter?
? Analyse du titre de propriété? - savoir lire un titre
? Analyse des principales problématiques
? Visite sur place?
? Analyse de la situation d'urbanisme?
? Calcul des surfaces et pondération
? Vrai/Faux

METHODES D'ESTIMATION D'UN BIEN IMMOBILIER
? Urbanisme
? Evaluation d'un terrain?
? Evaluation d'une maison?
? Evaluation d'un appartement?
? Rapport de la valeur commerciale
? Approche commerciale?
? Exercices

LES MANDATS - Droits et obligations
? Les mandats établissements
? Les mandats Hors établissements
? Le DIP
? QCM
V - LA TRANSACTION
? Constitution du dossier préalable au compromis
? Le compromis (notaire ou agence)
? La promesse (notaire)
? Loi SRU
? Fiscalité - Calcul de plus-value
? La visite de contrôle
? L'acte authentique
? Quels documents conserver en cas de contrôle de la DGCCRF

VI - LA LOCATION
? Définition
? La loi du Juillet 1989 Loi Mermaz
? Loi ELAN

LE BAILLEUR
? Droits
? Obligations
o Les normes d'habitabilité
o Fin de bail

LE LOCATAIRE
? Droits
? Obligations
? Droit de préemption du locataire

LE BIEN A LOUER
? Respect des normes et critères réglementaires

LES CONTRATS
? Mandat de location
? Bail (contrat de location)

LES DIFFERENTS TYPE DE LOCATION
? Location d'un logement nu
? Location d'un logement meublée
? Location saisonnière
? Location d'un local professionnel
? Location d'un local commercial

VII- LES DIFFÉRENTS TYPE DE VENTE
LA VENTE CLASSIQUE
? Vente de particulier à particulier
? Vente par un professionnel
LA VENTE AUX ENCHERES
LA VENTE ZN VIAGER
LA VENTE A RÉMÉRÉ
L'ECHANGE DE BIEN :

VIII - LES OBLIGATIONS DU VENDEUR, DE L'ACQUÉRE