▷ Offre de Formation Negociateur-conseil en patrimoine immobilier et financier avec Institut national de l'enseignement à distance - antenne aix en provence - inead-esmac

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Niveau visé

Niveau BAC + 5

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En ligne

Vous pouvez suivre cette formation depuis chez vous ou depuis n’importe quel endroit à distance.

Objectifs

Réaliser une veille juridique, économique et technique du secteur de l'immobilier dans un cadre éthique, inclusif et durable, en analysant les informations techniques et légales du secteur, les tendances commerciales et concurrentielles du marché immobilier, et en développant des relations avec les acteurs locaux, afin d''anticiper les évolutions du marché et mettre en place une stratégie de prospection commerciale immobilière efficiente
Concevoir des processus de travail en négociation et conseil immobilier, en formalisant des procédures et des méthodes accessibles, éprouvées, dans le cadre d'un plan de développement des compétences et d'une activité, afin d''optimiser les pratiques, d''améliorer la performance globale et de garantir la pérennité des opérations immobilières et des relations avec les clients
Constituer un portefeuille de biens immobiliers éthiques et inclusifs, en utilisant des outils de prospection adaptés (CRM, etc) aux secteurs géographiques et aux populations cibles, incluant des biens durables accessibles aux personnes en situation de handicap, en développant un réseau d'intermédiaires, en ciblant propriétaires, acquéreurs et locataires, afin d'assurer des rentrées de mandats et la pérennité de l'activité
Négocier des mandats de gestion locative ou de vente auprès des prospects propriétaires, en les conseillant sur les différents types de mandats, leurs efficacités et leurs valeurs ajoutées, en proposant un chiffrage des services de promotion classiques et digitaux du bien sur le marché, en réalisant une estimation pertinente du bien en fonction de sa qualité, de son accessibilité pour les personnes en situation de handicap, et des prix du marché, afin de convaincre le prospect (vendeur ou bailleur) et le transformer en client du portefeuille
Définir les caractéristiques des biens à proposer en vente ou en location aux clients, en cernant les besoins et les motivations de l'acquéreur/locataire et en validant ses capacités d'engagement financier, afin de proposer un bien adapté, accessible, durable et conclure une transaction optimale pour toutes les parties
Analyser le bien immobilier à promouvoir, en effectuant une visite in situ, et en constituant une synthèse de visite complète mettant en exergue les caractéristiques spécifiques du bien, notamment les critères d'accessibilité aux personnes en situation de handicap et le respect des normes environnementales, afin de déterminer les poin

Programme

BLOC 1 -Élaborer une stratégie de prospection et de négociation commerciale pour le développement d'un portefeuille de biens immobiliers
BLOC 2 -Encadrer la transaction immobilière pour le compte du vendeur, bailleur et de l'acquéreur
BLOC 3 -Conseiller un client dans son projet patrimonial immobilier et financier
CYCLE PRÉPARATOIRE AUX MÉTIERS DE L'IMMOBILIER