Mener un rendez-vous commercial

Otentik Consulting

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Cette formation est disponible dans les centres de formation suivants:
  • 43 - Chadrac
Cette formation peut être dispensée dans votre entreprise dans les localités suivantes :
  • 01 - Ain
  • 03 - Allier
  • 07 - Ardèche
  • 15 - Cantal
  • 26 - Drôme
  • 38 - Isère
  • 42 - Loire
  • 43 - Haute-Loire
  • 63 - Puy-de-Dôme
  • 69 - Rhône
  • 73 - Savoie
  • 74 - Haute-Savoie
Objectifs

  • Structurer efficacement un rendez-vous de vente en 5 étapes clés.

  • Utiliser les méthodes BEBEDC et RCAB pour découvrir, argumenter et conclure.

  • Savoir détecter les signaux d'achat et conclure au bon moment.
Programme

  • Préparation du rendez-vous : connaissance de l'interlocuteur, objectifs de l'entretien.

  • Plan de découverte (Besoins, Enjeux, Budget, Décisionnaire, Contexte).

  • Techniques d'argumentation avec RCAB (Réassurance, Comparaison, Avantages, Bénéfices).

  • Détection des signaux d'achat et moment opportun pour conclure.

  • Mise en pratique en réalité virtuelle avec feedback personnalisé.
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