Un objectif commercial permettant de :

• Définir et mettre en œuvre les actions nécessaires à la vente de produits et services (études marketing, conception de produits, tarification, communication, distribution) en se situant dans la stratégie de l'entreprise ;
• Négocier, vendre et établir des relations durables avec des segments de clients rentables ;
• Définir et développer des systèmes d'information pour piloter les actions précédentes.

Un objectif managérial permettant de :

• Maitriser et appliquer des processus mobilisant des ressources à travers une organisation, dans un contexte de concurrence-coopération, pour satisfaire un ensemble de parties prenantes essentielles 
• Comprendre et mettre en œuvre l'ensemble de principes et outils utiles aux managers commerciaux pour mettre en œuvre un management efficace.

Les compétences visées :

• Aptitude au management et à la direction d'entreprise ;
• Expertise stratégique marketing et sa définition ;
• Expertise stratégique commerciale et sa définition ;
• La gestion et le management des actions marketing et /ou commerciales.