Les bases de l-international

1) connaître les prérequis à l'exportations
- anticiper les risques pour les maîtriser
- l'avantage compétitif et besoin des marchés ciblés
- l'environnement des échanges
- le leadership du dirigeant
- diagnostic export et swot
- aides et subventions
- le budget export

2) identifier et ouvrir les marchés cibles
- sélection des marchés : méthodologie
- protéger les propriétés industrielles
- connaître les normes et législations
- les partenaires et outils pour identifier les clients
- différentes formes de vente et d'implantation
- mettre en place un plan d'action

3) construire l'offre
- la sélection et l'adaptation de l'offre
- la structure de prix et le positionnement
- budgéter la communication
- les principales clauses du contrat et règlement des litiges
- vendre et se faire payer
- les supports et instruments de paiement
- les garanties de paiement

4) optimiser la logistique
- les procédures douanières et fiscales
- les opérations intracommunautaires
- les opération pays tiers
- boîte à outils

5) négocier efficacement à l'international
- connaître les piliers culturels
- les clés interculturelles qui mènent vers le succès
- boîte à outils