Le closing acquereur Training negociation

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Objectifs

• Connaître les conditions de mise en oeuvre pour optimiser ses retours de visite

• Prendre des offres d'achat aux meilleures conditions de prix

• Améliorer son discours commercial, sa posture, sa voix, son écoute active

Programme

Module 1 : Le closing acquéreur

Séquence 1 : Comment mesurer sa performance sur le retour de visite

Les indicateurs et ratios types

Séquence 2 : Comment optimiser ses retours de visite

Conditions de mise en oeuvre avant/pendant/après la visite

Séquence 3 : Les objectifs et les étapes du retour de visite

L'écoute active

La reformulation

Le traitement des objections

La conclusion

Séquence 4 : L'écoute active

Les ingrédients incontournables

Séquence 5 : Les signes importants d'adhésion ou de rejet du langage corporel

Séquence 6 : Se préparer aux objections avec la méthode SONCAS

Séquence 7 : Le processus d'accompagnement à la prise de décision

Séquence 8 : Le traitement des objections avec la méthode de l'entonnoir

Séquence 9 : La conclusion et la confortation

Module 2 : Training négociation

Séquence 1 : Présentation du book vendeur

Argumentaire, présentation et valorisation des services

Séquence 2 : Présentation du dossier d'estimation

Séquence 3 : Traitement des objections exclusivité et prix

Séquence 4 : Suivi vendeur

La transformation en mandat exclusif et négociation d'une offre d'achat

Séquence 5 : La découverte acquéreur

La qualification, créer une relation de confiance, le financement, verrouiller sa découverte

Séquence 6 : Le retour de visite

L'écoute, le traitement des objections, la négociation du prix, le closing, la confortation