Le closing acquereur Training negociation

EFISIO

Non finançable CPF

Tout public

En ligne

Présentiel

Public admis

Salarié en poste

Demandeur d'emploi

Entreprise

Étudiant

Prix

Nous contacter

Durée

Nous contacter

Localité

En ligne

Vous pouvez suivre cette formation depuis chez vous ou depuis n’importe quel endroit à distance.

En présentiel

Découvrez les localités disponibles pour suivre cette formation en présentiel.

Objectifs

• Connaître les conditions de mise en oeuvre pour optimiser ses retours de visite

• Prendre des offres d'achat aux meilleures conditions de prix

• Améliorer son discours commercial, sa posture, sa voix, son écoute active

Programme

Module 1 : Le closing acquéreur

Séquence 1 : Comment mesurer sa performance sur le retour de visite

Les indicateurs et ratios types

Séquence 2 : Comment optimiser ses retours de visite

Conditions de mise en oeuvre avant/pendant/après la visite

Séquence 3 : Les objectifs et les étapes du retour de visite

L'écoute active

La reformulation

Le traitement des objections

La conclusion

Séquence 4 : L'écoute active

Les ingrédients incontournables

Séquence 5 : Les signes importants d'adhésion ou de rejet du langage corporel

Séquence 6 : Se préparer aux objections avec la méthode SONCAS

Séquence 7 : Le processus d'accompagnement à la prise de décision

Séquence 8 : Le traitement des objections avec la méthode de l'entonnoir

Séquence 9 : La conclusion et la confortation

Module 2 : Training négociation

Séquence 1 : Présentation du book vendeur

Argumentaire, présentation et valorisation des services

Séquence 2 : Présentation du dossier d'estimation

Séquence 3 : Traitement des objections exclusivité et prix

Séquence 4 : Suivi vendeur

La transformation en mandat exclusif et négociation d'une offre d'achat

Séquence 5 : La découverte acquéreur

La qualification, créer une relation de confiance, le financement, verrouiller sa découverte

Séquence 6 : Le retour de visite

L'écoute, le traitement des objections, la négociation du prix, le closing, la confortation

Envie d’en savoir plus sur cette formation ?

Documentez-vous sur la formation

Ces formations peuvent vous intéresser

Les formations les plus recherchées

Amiens Lyon Toulouse Marseille Montpellier Paris Bordeaux Dijon Mâcon Nantes Commerce CPF Commerce en Ligne

Le closing acquereur Training negociation

BTS Négociation Digitalisation Relation Client

L’essentiel de la formation négociation

Négociation commerciale

Satisfaire et fidéliser ses clients

Comment réussir sa négociation commerciale :

Entrepreneuriat : Création et Gestion d'entreprise finançable CPF

Les formations les plus recherchées