Le closing acquereur Training negociation
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Objectifs
• Connaître les conditions de mise en oeuvre pour optimiser ses retours de visite
• Prendre des offres d'achat aux meilleures conditions de prix
• Améliorer son discours commercial, sa posture, sa voix, son écoute active
• Prendre des offres d'achat aux meilleures conditions de prix
• Améliorer son discours commercial, sa posture, sa voix, son écoute active
Programme
Module 1 : Le closing acquéreur
Séquence 1 : Comment mesurer sa performance sur le retour de visite
Les indicateurs et ratios types
Séquence 2 : Comment optimiser ses retours de visite
Conditions de mise en oeuvre avant/pendant/après la visite
Séquence 3 : Les objectifs et les étapes du retour de visite
L'écoute active
La reformulation
Le traitement des objections
La conclusion
Séquence 4 : L'écoute active
Les ingrédients incontournables
Séquence 5 : Les signes importants d'adhésion ou de rejet du langage corporel
Séquence 6 : Se préparer aux objections avec la méthode SONCAS
Séquence 7 : Le processus d'accompagnement à la prise de décision
Séquence 8 : Le traitement des objections avec la méthode de l'entonnoir
Séquence 9 : La conclusion et la confortation
Module 2 : Training négociation
Séquence 1 : Présentation du book vendeur
Argumentaire, présentation et valorisation des services
Séquence 2 : Présentation du dossier d'estimation
Séquence 3 : Traitement des objections exclusivité et prix
Séquence 4 : Suivi vendeur
La transformation en mandat exclusif et négociation d'une offre d'achat
Séquence 5 : La découverte acquéreur
La qualification, créer une relation de confiance, le financement, verrouiller sa découverte
Séquence 6 : Le retour de visite
L'écoute, le traitement des objections, la négociation du prix, le closing, la confortation
Séquence 1 : Comment mesurer sa performance sur le retour de visite
Les indicateurs et ratios types
Séquence 2 : Comment optimiser ses retours de visite
Conditions de mise en oeuvre avant/pendant/après la visite
Séquence 3 : Les objectifs et les étapes du retour de visite
L'écoute active
La reformulation
Le traitement des objections
La conclusion
Séquence 4 : L'écoute active
Les ingrédients incontournables
Séquence 5 : Les signes importants d'adhésion ou de rejet du langage corporel
Séquence 6 : Se préparer aux objections avec la méthode SONCAS
Séquence 7 : Le processus d'accompagnement à la prise de décision
Séquence 8 : Le traitement des objections avec la méthode de l'entonnoir
Séquence 9 : La conclusion et la confortation
Module 2 : Training négociation
Séquence 1 : Présentation du book vendeur
Argumentaire, présentation et valorisation des services
Séquence 2 : Présentation du dossier d'estimation
Séquence 3 : Traitement des objections exclusivité et prix
Séquence 4 : Suivi vendeur
La transformation en mandat exclusif et négociation d'une offre d'achat
Séquence 5 : La découverte acquéreur
La qualification, créer une relation de confiance, le financement, verrouiller sa découverte
Séquence 6 : Le retour de visite
L'écoute, le traitement des objections, la négociation du prix, le closing, la confortation
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