Lancer son activite commerciale pour dirigeants-es d-entreprise

1- Le commerce: activité stratégique à part entière
Découvrir les fondamentaux du commerce et des ventes
Appréhender l'importance de la stratégie commerciale dans le développement de l'entreprise
S'approprier les étapes du cycle de vente
2-Les méthodes efficaces de développement de la clientèle Identifier et exploiter les réseaux utiles à son fonctionnement
Aborder un prospect par des messages personnalisés et impactants
S'entraîner sur les bonnes pratiques de prospections téléphoniques
S'initier aux techniques de réseautage professionnel
Organiser son activité avec un agenda et un fichier de prospection bien structurés
3- La réussite en rdv commerciaux : L'art de l'accroche
S'approprier les clés d'un rendez-vous commercial réussi
Pratiquer l'écoute active et renforcer l'empathie auprès de ses clients
Transformer ses objections en opportunité de vente
Reconnaître l'entrée en phase de négociation
Conclure efficacement et engager le client dans une démarche positive
4- Déployer et piloter sa stratégie commerciale
Elaborer un plan d'action commercial aligné avec ses objectifs de croissance
Définir des objectifs en terme de de moyens et de résultats
Piloter son activité avec des indicateurs d'efforts et de résultats