Les fondamentaux de la prise de mandat

· Définition du mandat immobilier et de ses enjeux.

· Présentation des différentes étapes du processus de prise de mandat.
Évaluation des biens immobiliers

· Méthodes d'évaluation immobilière : comparaison, revenu, coût de remplacement.

· Analyse des critères influençant la valeur d'un bien.
Convaincre le vendeur

· Stratégies de persuasion et de conviction.

· Présentation des services et avantages de l'agence immobilière.
Aspects légaux et communication

· Obligations légales liées à la prise de mandat immobilier.

· Documents nécessaires et formalités administratives.

· Communication efficace : argumentation, écoute active et gestion des objections.