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L-art de la negociation

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Cette formation est disponible dans les centres de formation suivants:
  • 75 - Paris 15e
Cette formation peut être dispensée dans votre entreprise dans les localités suivantes :
  • 75 - Paris
  • 77 - Seine-et-Marne
  • 78 - Yvelines
  • 91 - Essonne
  • 92 - Hauts-de-Seine
  • 93 - Seine-Saint-Denis
  • 94 - Val-de-Marne
  • 95 - Val-d'Oise

Objectifs


  • Découvrir les fondements de toute négociation ;

  • Élaborer ses négociations avec efficience ;

  • Définir la stratégie de négociation ;

  • Identifier son « profil » de négociateur ;

  • Identifier les aptitudes du négociateur ;

  • Optimiser ses performances en négociation ;

  • Choisir la bonne attitude pour accéder à son but tout en préservant la valeur de la liaison ;

  • Acquérir les outils et techniques importantes de la négociation et les maîtriser quotidiennement ;

  • Amener ses négociations avec aise et aborder à une conclusion ;

  • Déterminer ses forces et ses faiblesses en condition de négociation ;

  • Choisir la bonne attitude pour accéder à son but tout en préservant la valeur de la liaison ;

  • Davantage mener les tensions et les embûches de la négociation et fuir les conditions pénibles.

Programme

Bien appréhender la négociation commerciale


S'entraîner avec des mises en situation sur-mesure


Assimiler les enjeux du changement


Concevoir un état des lieux


Créer un mécanisme du changement


Aiguiser l'innovation de ses collègues


Considérer sa capacité créatrice


La conduite du changement


Estimer le changement


Bâtir une ébauche d'action


Supports pédagogiques spécifiques à la formation : Négocier et défendre ses marges, Philippe Korda, éd. Dunod (2010).

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