L-art de la negociation

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Objectifs

Découvrir les fondements de toute négociation ;

Élaborer ses négociations avec efficience ;

Définir la stratégie de négociation ;

Identifier son « profil » de négociateur ;

Identifier les aptitudes du négociateur ;

Optimiser ses performances en négociation ;

Choisir la bonne attitude pour accéder à son but tout en préservant la valeur de la liaison ;

Acquérir les outils et techniques importantes de la négociation et les maîtriser quotidiennement ;

Amener ses négociations avec aise et aborder à une conclusion ;

Déterminer ses forces et ses faiblesses en condition de négociation ;

Choisir la bonne attitude pour accéder à son but tout en préservant la valeur de la liaison ;

Davantage mener les tensions et les embûches de la négociation et fuir les conditions pénibles.

Programme

Bien appréhender la négociation commerciale

S'entraîner avec des mises en situation sur-mesure

Assimiler les enjeux du changement

Concevoir un état des lieux

Créer un mécanisme du changement

Aiguiser l'innovation de ses collègues

Considérer sa capacité créatrice

La conduite du changement

Estimer le changement

Bâtir une ébauche d'action

Supports pédagogiques spécifiques à la formation : Négocier et défendre ses marges, Philippe Korda, éd. Dunod (2010).

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