Ingenieur d-affaires

Everen Formation

Non finançable CPF
Présentiel
Public admis
Salarié en poste
Demandeur d'emploi
Entreprise
Etudiant
Prix
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Durée
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Niveau visé
Niveau > BAC + 5
Localité
En présentiel
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Cette formation est disponible dans les centres de formation suivants:
  • 36 - Châteauroux
Cette formation peut être dispensée dans votre entreprise dans les localités suivantes :
  • 18 - Cher
  • 28 - Eure-et-Loir
  • 36 - Indre
  • 37 - Indre-et-Loire
  • 41 - Loir-et-Cher
  • 45 - Loiret
Objectifs
Compétences attestées :

  • Analyser des marchés selon les secteurs économiques

  • Définir les objectifs stratégiques et opérationnels

  • Définir la politique de marque, la politique de produit

  • Elaborer la matrice marketing omnicanal

  • Développer une culture d'entreprise centrée client

  • Identifier et suivre les indicateurs de performance

  • Caractériser et élaborer la politique marketing et commerciale

  • Assurer le développement commercial de la BU

  • Construire le développement de l'activité

  • Mobiliser les différents services de la BU

  • Etudier et interpréter les tableaux de bord économiques et financiers pour orienter le pilotage de l'activité

  • Calculer le chiffre d'affaires prévisionnel et les marges contributives

  • Définir les objectifs généraux et sectoriels

  • Affecter des ressources pour optimiser la rentabilité et la valorisation de l'entreprise

  • Assurer la pérennité financières et économiques de la BU

  • Prospecter les affaires à forte valeur pour l'entreprise afin de développer son portefeuille client

  • Chiffrer les impacts financiers du projet afin de déterminer la faisabilité du projet

  • Elaborer une offre sur mesure afin de prendre en compte les attentes du client

  • Réaliser une négociation d'affaires afin de convaincre le client de signer

  • Identifier les clauses spécifiques afin de contractualiser l'offre

  • Identifier et définir les besoins en compétences internes et externes afin de répondre au besoin de l'affaire

  • Définir les étapes afin de piloter et coordonner le travail en mode le projet

  • Manager les équipes projet afin de mener à bien les objectifs opérationnels

  • Réaliser le bilan de l'affaire afin d'identifier les points d'amélioration
Programme

  • Bloc 1 : Définir les orientations stratégiques d'une Business Unit



  • Réalisation d'une étude de marché

  • Elaboration, préparation & pilotage du plan stratégique

  • Conception d'une offre, prestations & produits, centrée clients

  • Définition, pilotage & mise en œuvre de la stratégie omnicanal

  • Développement de l'expérience client

  • Elaboration & suivi du tableau de bord



  • Bloc 2 : Diriger le développement commercial & promotionnel



  • Définition & conduite du développement commercial

  • Mobilisation & pilotage des ressources

  • Développement & conduite de l'équipe commerciale

  • Planification & coordination des actions



  • Bloc 3 : Piloter la performance économique & financière



  • Analyse des résultats financiers de la Business Unit

  • Définition des objectifs de chiffre d'affaires & de marges

  • Pilotage des objectifs quantitatifs & qualitatifs

  • Participation aux décisions d'investissements

  • Veille économique & financière



  • Bloc 4 : Elaboration d'une proposition commerciale complexe & multimodale



  • Prospecter les affaires à forte valeur ajoutée

  • Déterminer les impacts financiers du projet

  • Elaborer une offre sur mesure

  • Réaliser une négociation d'affaires

  • Identifier les clauses spécifiques & contractuelles



  • Bloc 5 : Pilotage du projet et des ressources internes / externes



  • Identifier et définir les besoins en compétences nécessaires

  • Définir les étapes afin de piloter et coordonner en mode projet

  • Management des équipes projet

  • Analyse et bilan de l'affaire

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