Ingenieur d-affaires

Everen Formation

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Étudiant

Modalités

En présentiel

Durée

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Prix

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Niveau visé

Niveau > BAC + 5

Localité

En présentiel

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Objectifs

Compétences attestées :

Analyser des marchés selon les secteurs économiques

Définir les objectifs stratégiques et opérationnels

Définir la politique de marque, la politique de produit

Elaborer la matrice marketing omnicanal

Développer une culture d'entreprise centrée client

Identifier et suivre les indicateurs de performance

Caractériser et élaborer la politique marketing et commerciale

Assurer le développement commercial de la BU

Construire le développement de l'activité

Mobiliser les différents services de la BU

Etudier et interpréter les tableaux de bord économiques et financiers pour orienter le pilotage de l'activité

Calculer le chiffre d'affaires prévisionnel et les marges contributives

Définir les objectifs généraux et sectoriels

Affecter des ressources pour optimiser la rentabilité et la valorisation de l'entreprise

Assurer la pérennité financières et économiques de la BU

Prospecter les affaires à forte valeur pour l'entreprise afin de développer son portefeuille client

Chiffrer les impacts financiers du projet afin de déterminer la faisabilité du projet

Elaborer une offre sur mesure afin de prendre en compte les attentes du client

Réaliser une négociation d'affaires afin de convaincre le client de signer

Identifier les clauses spécifiques afin de contractualiser l'offre

Identifier et définir les besoins en compétences internes et externes afin de répondre au besoin de l'affaire

Définir les étapes afin de piloter et coordonner le travail en mode le projet

Manager les équipes projet afin de mener à bien les objectifs opérationnels

Réaliser le bilan de l'affaire afin d'identifier les points d'amélioration

Programme

Bloc 1 : Définir les orientations stratégiques d'une Business Unit

Réalisation d'une étude de marché

Elaboration, préparation & pilotage du plan stratégique

Conception d'une offre, prestations & produits, centrée clients

Définition, pilotage & mise en œuvre de la stratégie omnicanal

Développement de l'expérience client

Elaboration & suivi du tableau de bord

Bloc 2 : Diriger le développement commercial & promotionnel

Définition & conduite du développement commercial

Mobilisation & pilotage des ressources

Développement & conduite de l'équipe commerciale

Planification & coordination des actions

Bloc 3 : Piloter la performance économique & financière

Analyse des résultats financiers de la Business Unit

Définition des objectifs de chiffre d'affaires & de marges

Pilotage des objectifs quantitatifs & qualitatifs

Participation aux décisions d'investissements

Veille économique & financière

Bloc 4 : Elaboration d'une proposition commerciale complexe & multimodale

Prospecter les affaires à forte valeur ajoutée

Déterminer les impacts financiers du projet

Elaborer une offre sur mesure

Réaliser une négociation d'affaires

Identifier les clauses spécifiques & contractuelles

Bloc 5 : Pilotage du projet et des ressources internes / externes

Identifier et définir les besoins en compétences nécessaires

Définir les étapes afin de piloter et coordonner en mode projet

Management des équipes projet

Analyse et bilan de l'affaire

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