Directeur Commercial - Responsable developpement commercial
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Objectifs
Elaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente efficaces, à gérer des équipes commerciales et à atteindre les objectifs de croissance.
- Élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale efficace.
- Utiliser des outils de gestion de la relation client (CRM) pour suivre et analyser les performances commerciales.
- Planifier et exécuter des actions de prospection et de fidélisation.
- Négocier avec les clients et les partenaires pour conclure des contrats avantageux.
- Manager et motiver une équipe commerciale.
- Analyser les marchés et identifier les opportunités de croissance.
- Suivre et optimiser les performances commerciales.
Programme
- Introduction au développement commercial
- Stratégie commerciale
- Outils de gestion commerciale
- Techniques de vente et prospection
- Négociation commerciale
- Management des équipes commerciales
- Suivi et optimisation des performances
- Mise en œuvre et suivi de projet
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